东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zhè)三大国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽(suī)然是(shì)一(yī)家低价航空(kōng)，但人家在2021年(nián)国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个亿(yì)的时(shí)候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提供？还(hái)是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格(gé)打这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票(piào)的价(jià)格，那(nà)是太正常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空(kōng)的(de)终(zhōng)极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬(dōng)还得(dé)靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的(de)三年(nián)里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可以获得较高(gāo)的(de)财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真(zhēn青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克)不少。创(chuàng)始人(rén)王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但(dàn)现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)青金石价格一般多少，青金石价格一般多少一克大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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