东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个(gè)亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航(háng)空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯(bēi)水都(dōu)不提供(gōng)？还是(shì)凭它位(wèi)置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠(kào)的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏(tāo)钱(qián)；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到(dào)空姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富(fù)密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来的(de)都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班来提高飞机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三线城市(shì)，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可(kě)以(yǐ)获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块(kuài)的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言(yán)：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复，也有唐家三少娶了年轻女学生，唐家三少娶了年轻女学生是真的吗越来越(yuè)多的(de)廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选择，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远吗(ma)？

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