周嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐(lè)节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋(qū)势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过(guò)了(le)百万(wàn)级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方(fāng)，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(l自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗iàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不过，在(zài)市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人(rén)引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 自家养一只人工苏卡达违法吗，养了10年的苏卡达算犯法吗