Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力相结合对于使自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要(yào)。然(rán)而，实(shí)现这一点并坚持到底(dǐ)可能比听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱(qū)使(shǐ)某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上(shàng)口的东西(xī)并(bìng)不能减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才能获得(dé)点击量。阅读(dú)以下内容，了解更多关于(yú)有效(xiào)提(tí)高参(cān)与度(dù)和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成(chéng)功的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的可(kě)用(yòng)数据和有关产品的(de)反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购买过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的(de)价值观，以使你的(de)广告符(fú)合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及他(tā)们(men)的需求，可以突出他们(men)最感兴趣(qù)的细(xì)节(jié)。

3.知道什(shén)么对你(nǐ)的观众最有吸(xī)引力，可(kě)以(yǐ)带(dài)来额(é)外的点击量和更(gèng)多的(de)转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本(běn)身就(jiù)是一(yī)项技能。一旦(dàn)你很(hěn)好地处(chù)理了(le)这方面的业务(wù)，是时候开始在(zài)Facebook上(shàng)做(zuò)广告(gào)了。一个好的广告(gào)可以帮助(zhù)你的(de)品牌创建引人(rén)注目的活动，以吸(xī)引(yǐn)力和(hé)清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买你的产品。

让我们来看看(kàn200mm是多少米，2000mm是多少米)在Facebook广告上获(huò)得点击的两个(gè)最重要的(de)因(yīn)素：广告设置和广(guǎng)告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同的(de)优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广(guǎng)告的(de)选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想使用图像、视频(pín)、声(shēng)音还(hái)是(shì)文字，都有(yǒu)一(yī)种格(gé)式(shì)可以帮助你实(shí)现营(yíng)销目(mù)标。企业应该使用各(gè)种各(gè)样(yàng)的(de)广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地参与广告。虽然(rán)有些人更(gèng)喜(xǐ)欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你的(de)企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广(guǎng)告。

通(tōng)过(guò)Facebook广告(gào)提供(gōng)的一(yī)些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简(jiǎn)单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式(shì)创(chuàng)建(jiàn)起来很快，使您能够(gòu)突出(chū)显示特定的产品，帮助它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯片(piàn)还(hái)可以展示(shì)多个图像(xiàng)。这(zhè)种格式(shì)可(kě)以拍摄(shè)你已经(jīng)拥有的图(tú)像(xiàng)，添加运(yùn)动和(hé)声音(yīn)来(lái)创(chuàng)建一个(gè)可以在设(shè)备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作(zuò)也很容(róng)易，成(chéng)本比视频低，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告(gào)快(kuài)5倍。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式非常(cháng)适(shì)合(hé)拥(yōng)有(yǒu)简(jiǎn)单易懂产品(pǐn)的企业，尤(yóu)其是初(chū)创企业(yè)或有(yǒu)预(yù)算的企(qǐ)业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获(huò)得所需的指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格式(shì)可能(néng)是最有效的脸书PPC，无(wú)论你的行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建视(shì)频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的(de)视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览量比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通(tōng)过视频展示的产品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)200mm是多少米，2000mm是多少米意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告一样，你可(kě)以也应(yīng)该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视频(pín)广告通常无(wú)论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都(dōu)表现得更好(hǎo)，但它仍然值得与静态(tài)广告一(yī)起(qǐ)测(cè)试，看看什么对你的受众有效(xiào)。因此，无论你是(shì)一家(jiā)初创公(gōng)司还是(shì)更成熟的公司，视频都(dōu)是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添(tiān)加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人(rén)员在一个广告中展(zhǎn)示多达(dá)10张照片和(hé)视频(pín)。

每个(gè)图片或视频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信(xìn)息。转盘(pán)格式(shì)还(hái)允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关(guān)的一系列事件。旋(xuán)转木(mù)马广(guǎng)告将内容浓缩为一个广告，同时也(yě)为用户(hù)提供(gōng)了点击图片与您的品(pǐn)牌(pái)互动的机会。看看(kàn)West Elm的(de)例子——注意(yì)整(zhěng)体(tǐ)主题是(shì)户(hù)外的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转(zhuǎn)图(tú)集格式有利于显示(shì)单个产品的(de)不(bù)同角度(dù)、显示多个产品、显(xiǎn)示(shì)流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的(de)产品(pǐn)或服务有多种用途，这(zhè)是传(chuán)达你信息的最佳广(guǎng)告(gào)格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过介绍视(shì)频(pín)浏览产品，并配(pèi)以网格布局(jú)的一系列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频重(zhòng)点介(jiè)绍了您在(zài)活动中推广的产品(pǐn)系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他(tā)们(men)可(kě)以(yǐ)在快(kuài)速(sù)加载页面上浏览集合(hé)中的(de)产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过程(ch200mm是多少米，2000mm是多少米éng)无缝衔(xián)接。即时体验是在有人在移动设(shè)备上点击你的(de)广(guǎng)告后打(dǎ)开的(de)全屏体验。这是突出(chū)您的(de)产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此(cǐ)广告格式

一个系列(liè)最适合有产(chǎn)品目录展示的电子商务(wù)品牌。这种(zhǒng)格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或四(sì)种(zhǒng)以(yǐ)上的产(chǎn)品可(kě)供(gōng)客户浏览，允(yǔn)许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以(yǐ)提(tí)高(gāo)销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个(gè)图(tú)像和(hé)视(shì)频(pín)广(guǎng)告提供(gōng)动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告(gào)的不同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或(huò)视(shì)频和其他文(wén)本(běn)选项(xiàng)创建广告。该平(píng)台通过使用文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同的广(guǎng)告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调(diào)整(zhěng)亮度(dù)、裁(cái)剪(jiǎn)图(tú)像或使(shǐ)用滤镜来(lái)突出广告(gào)。广告的(de)组成变化(huà)可(kě)能包括标签、显示相关(guān)评论和不同的文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书向用户显(xiǎn)示个性化广告(gào)，预(yù)计(jì)可能会获(huò)得回应的变化。动态广告看(kàn)起来像上面的一种广告格式(shì)。但(dàn)是，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以在这(zhè)里学(xué)习如何(hé)创(chuàng)建(jiàn)动态广告(gào)。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广(guǎng)告类型(xíng)。此外(wài)，这种形式(shì)最适合那些对同(tóng)一产品或服务的受众略有不(bù)同的人。此外(wài)，在进(jìn)入这种广告(gào)类型之前，你需要(yào)牢(láo)牢把(bǎ)握不同的受众，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告创意需(xū)要深思熟虑的(de)计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的(de)信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这些(xiē)因素可(kě)以(yǐ)带来(lái)成功(gōng)的活动和用户更多的(de)点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于广(guǎng)告是在(zài)用(yòng)户滚动时快速(sù)扫描(miáo)的，因此请保持(chí)主(zhǔ)要文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符以内，以避(bì)免被截断(duàn)。通过(guò)选(xuǎn)择(zé)与用户互动(dòng)的最(zuì)佳词语来确认受众的人口统计数(shù)据。

你是否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引消费者购买你的(de)产品需(xū)要有意义的(de)文字(zì)来满足他(tā)们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸引潜(qián)在(zài)买家，还(hái)是(shì)向(xiàng)以前对你的(de)产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观众都(dōu)很重要。

2.媒(méi)体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品(pǐn)牌。真实的内(nèi)容在吸引(yǐn)用户和产生(shēng)点击(jī)方面(miàn)非常(cháng)出(chū)色(sè)。此(cǐ)外(wài)，确保你的媒体在种族和性别(bié)方(fāng)面是(shì)多样化的——在营(yíng)销你的品(pǐn)牌(pái)和与目标受众建立联系(xì)时(shí)，包容性和代(dài)表性很重要(yào)。

3.标(biāo)题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目(mù)录(lù)、查看独(dú)家交易或了解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细(xì)信息。一(yī)定(dìng)要在标题中突出(chū)显(xiǎn)示特价商(shāng)品。标题(tí)中应该(gāi)突出(chū)类似“节省高(gāo)达30%+免费送(sòng)货(huò)”的(de)CTA，以(yǐ)吸引消费者并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记(jì)住，在截断之(zhī)前最多(duō)只(zhǐ)能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者(zhě)见面(miàn)。如果他们浏(liú)览一个产品系列，诸如(rú)“购买(mǎi)系列(liè)”或“查看我们的新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们(men)对该(gāi)品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独家(jiā)交易都(dōu)是与观(guān)众互动的机(jī)会。使用(yòng)“立(lì)即(jí)购物”CTA对(duì)电子(zi)商务(wù)零售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面对于为潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录页必须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还(hái)是潜在客户捕获页(yè)。向消费者提(tí)供他(tā)们想要(yào)探(tàn)索您的产品(pǐn)或服务的(de)信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的下(xià)一步是至关重要的。为移动(dòng)用户(hù)优化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过其(qí)庞大的(de)受众(zhòng)为大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远(yuǎn)来看(kàn)，花时间制作能够产生点击量的广告是值得的(de)。您的营(yíng)销(xiāo)团(tuán)队可以(yǐ)创建一(yī)个Facebook活动，通(tōng)过考虑最佳展示产品的格式来点击(jī)，同时(shí)积(jī)极参与(yǔ)受众(zhòng)的兴(xīng)趣。

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