周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节(jié)刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？<恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思/p>

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大(dà)型音乐节的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思yīn)乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的票(piào)价(jià)也(yě)随之(zhī)水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力(lì)太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐(lè)节营收(shōu)为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不(bù)单(dān恩情无以回报是什么意思，感恩之心无以回报是什么意思)单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照(zhào)人均来(lái)计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十(shí)个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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