既是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市(shì)场(chǎng)预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢(huī)复的重(zhòng)要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下，电商行业正(zhèng)在迎(yíng)来(lái)新一轮的价(jià)格(gé)战。面对(duì)「6.1站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的8」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模(mó)不等的消费(fèi)券和消费补贴，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多(duō)实惠」策(cè)略(lüè)的(de)电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等(děng)数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其(qí)中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低(dī)价(jià)商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也(yě)在站姐主要是做什么的，站姐是什么干什么的4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相(xiāng)争」的价格战中，消费(fèi)者无疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼多(duō)多就启动(dòng)了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴的(de)基础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而在其它电(diàn)商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而(ér)在其它(tā)电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前，这是拼多(duō)多推出(chū)的(de)近(jìn)期最(zuì)大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很广，消费者可以一(yī)站式购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来，大(dà)部分(fēn)产品均实现了(le)翻倍(bèi)增长。其中，手机类目(mù)的销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(shàng)的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品(pǐn)类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比(bǐ)如平(píng)台(tái)车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方(fāng)面是宏(hóng)观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要用更(gèng)低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争加剧(jù)，价(jià)格再次成为电商平台(tái)之间竞争(zhēng)的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起(qǐ)的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着有(yǒu)色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了一(yī)些(xiē)豪(háo)掷资本(běn)、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企业良(liáng)性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是对(duì)于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品和服(fú)务质量、提升(shēng)商家运营(yíng)效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运输物流(liú)等(děng)全流程(chéng)的成本。

　　在(zài)价格补贴之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流、售(shòu)后等(děng)服(fú)务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送(sòng)货(huò)上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今天企业(yè)的立足之本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台(tái)共同需要面对(duì)和解决的问题。

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