东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈(hā)~在(zài)过去的(de)2022年(nián)，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春(chūn)秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空(kōng)，怎(zěn)么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位(wèi)置(zhì)窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能吊打同行，人家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看(kàn)它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这(zhè)么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的(de)价格超过机票的价格，那是太正(zhèng)常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚至(zhì)你还(hái)有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面(miàn)膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率。这也(yě)是为(wèi)什么在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净(jìng)利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不(bù)了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评(píng)是真不少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复，也(yě)有(yǒu左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全)越来越(yuè)多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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