周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回(huí)血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力强的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了(le)。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些(xiē)大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局(jú)者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然(rán)除(chú)了(le)票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票(piào)、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大(dà)的(de)价(jià)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还(hái)有(yǒu)音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们(men)的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市(shì)面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)陈万年教子文言文翻译注释和启示，文言文《陈万年教子》翻译，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在(zài)内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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