周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么(me)会有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多(duō)的关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了(le)，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而025是哪里的区号，025是哪里的区号查询想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政(zhèn025是哪里的区号，025是哪里的区号查询g)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依(yī)靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前(qián)后办(bàn)音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场音乐节都有上万(wàn)人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节(jié)等(děng)均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的(de)持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎么025是哪里的区号，025是哪里的区号查询(me)办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内都要差(chà)上一(yī)筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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