今年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公(gōng)司发布与基金代(dài)销机构(gòu)解约(yuē)的公告。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来已(yǐ)有18家基金公(gōng)司宣(xuān)布(bù)与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类(lèi)型看，中小(xiǎo)型独(dú)立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于经营不善或(huò)违规，已有多家基金销售机构主(zhǔ)动或(huò)被动注销(xiāo)牌照。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的合作本就是双向选择，在高质量发展背景(jǐng)下，基金(jīn)公(gōng)司(sī)严格(gé)筛(shāi)选代(dài)销机(jī)构(gòu)也是降本增效的(de)主流(liú)选(xuǎn)择。未(wèi)来，基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与(yǔ)基(jī)金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基金的(de)相关销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯石(shí)财富基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)协商一致(zhì)，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销售机(jī)构(gòu)将不再代理(lǐ)销(xiāo)售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民(mín)商基(jī)金(jīn)销售（上海）有限公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日起(qǐ)，上述基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基(jī)金。自公(gōng)告之(zhī)日(rì)起(qǐ)，上述公司不再办(bàn)理本公司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入(rù)的(de)相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有客户赎(shú)回全部份额(é)。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上(shàng)银基(jī)金也终止(zhǐ)了与民商基金的(de)基金(jīn)销售合作(zuò)，上(shàng)银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新(xīn)增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公司；4月(yuè)，有5家基(jī)金(jīn)公司(sī)终止了合计6家独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来(lái)，则已(yǐ)有9家(jiā)基(jī)金公司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独立基金销售机构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正(zhèng)融基金解除合作关系的(de)基金公司(sī)最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解(jiě)除合(hé)作关系(xì)最为频繁，3月以来几乎每(měi)月(yuè)都会和基金代销机构解除(chú)合作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来(lái)看(kàn)，前述(shù)被解约的(de)基金销售机构多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业内人士(shì)表示(shì)，随着代销(xiāo)机(jī)构数量(liàng)增多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司对于代(dài)销机(jī)构的选择标(biāo)准也在提高。在(zài)高质(zhì)量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严格筛(shāi)选基金代销(xiāo)机构(gòu)，也(yě)是实现降本增效(xiào)的一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司(sī)内(nèi)部人员(yuán)表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销(xiāo)售机构的合作，无非是以下(xià)三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对(duì)基金公(gōng)司整(zhěng)体基金销售(shòu)贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主业(yè)发生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以(yǐ)来权益(yì)市(shì)场(chǎng)低(dī)迷，基(jī)金销售困难也加速(sù)了对尾部(bù)销售(shòu)机构的(de)淘(táo)汰。“上太(tài)多(duō)销售合作机(jī)构，没有太大(dà)意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常(cháng)是基(jī)金代销(xiāo)机构销售能力(lì)较弱，且又受(shòu)到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很果(guǒ)断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基金(jīn)公司与基金代(dài)销机(jbjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗ī)构的合作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑维护成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会(huì)依据(jù)自身的发(fā)展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所在公(gōng)司选(xuǎn)择(zé)基(jī)金(jīn)销售公司(sī)，有一套完整的基金销(xiāo)售评(píng)估(gū)办法，比如基金销售保有规模(mó)、机构(gòu)成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售保有规模(mó)排(pái)名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销(xiāo)售公(gōng)司一年的(de)保有量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相当(dāng)一(yī)部分(fēn)达不到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合作是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销售(shòu)能力强的机构合(hé)作，头部(bù)代(dài)销机构也会对基金(jīn)公(gōng)司的(de)投(tóu)研能力，管理规模，也(yě)有(yǒu)一定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士称，目前基金代(dài)销(xiāo)的机构主要(yào)分(fēn)为银(yín)行、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行(xíng)在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成(chéng)显著护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地(dì)位将更加夯实(shí)，而(ér)券商(shāng)是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来(lái)的(de)基金(jīn)销售(shòu)市场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道和头部互联网公(gōng)司(sī)，券(quàn)商作为后起之(zhī)秀，也是不容忽(hū)视(shì)的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马(mǎ)太效(xiào)应依然是基金销(xiāo)售(shòu)行业所面(miàn)临(lín)的(de)重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的(de)公募基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有量数据显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销(xiāo)占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至(zhì)今年一季(jì)度末，公募基金(jīn)销售保有规模(mó)前(qián)100强中，21家独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计(jì)保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗比这(zhè)21家中排在末位的泛(fàn)华(huá)普益基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限公司，其非货币市场(chǎng)公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立基金(jīn)销售机构保有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代销基(jī)金数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数(shù)量不足百只。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实际上，近些年来基金销售行(xíng)业分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业(yè)大洗牌中退场。bjd娃娃是用什么做的 bjd娃娃可以一起睡吗

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法(fǎ)》《证券投资(zī)基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基金销售机构(gòu)监(jiān)督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证券监督(dū)管理(lǐ)委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳前(qián)海凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司(sī)公(gōng)募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是(shì)在4月，上海证监局(jú)挂出(chū)了(le)注(zhù)销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务(wù)有限公司公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的公示。永(yǒng)鑫保险销售(shòu)也是目(mù)前(qián)第一(yī)家主动注销(xiāo)基金销售牌(pái)照的(de)保(bǎo)险代理公司(sī)。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)由(yóu)于经(jīng)营困难(nán)等原因，主动注销(xiāo)基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比(bǐ)如(rú)河(hé)南安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下基金、植信基金、唐鼎耀华基金(jīn)等(děng)多家机构(gòu)都选择主动(dòng)注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构(gòu)是(shì)由(yóu)于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销牌照(zhào)，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金、大(dà)泰金石基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监管态势(shì)下(xià)，未(wèi)来基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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