唐岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位(w三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容èi)陌陌内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了(le)三四个不同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括(kuò)唐(táng)岩的助理。在(zài)公司(sī)内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心的(de)体现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基(jī)本已定、监管不断加强的当(dāng)下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区(qū)里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后(hòu)又及时转型秀场直播，依靠庞大(dà)的用户体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联(lián)网公司能做到如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明(míng)显(xiǎn)增(zēng)长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活(huó)跌至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的情(qíng)感(gǎn)，整个(gè)公(gōng)司都非(fēi)常平淡，就像一个(gè)人平(píng)静地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力(lì)推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公司加(jiā)以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌(mò)App单一(yī)产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲(qū)线。只可(kě)惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还(hái)不足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌(mò)带来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能(néng)找到正确的航向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再(zài)叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争(zhēng)力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工(gōng)发(fā)一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包(bāo)下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸(xī)引了(le)不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日(rì)子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至在会议上怒(nù)斥相关(guān)负(fù)责(zé)人(rén)。类似情况在此(cǐ)前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越级(jí)管(guǎn)理。”一名资深(shēn)员(yuán)工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了起来。大量的(de)需求随(suí)着会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了大规模的裁员(yuán)动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张(zhāng)思川(chuān)。她(tā)被(bèi)任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手行政、采购等工作，在其带领下(xià)，陌陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对(duì)时代(dài)财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业(yè)部，并在公(gōng)司内(nèi)部发起三次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之而来。张超告诉时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景(jǐng)而离职(zhí)。但唐(táng)岩回(huí)归后的(de)一系列举(jǔ)措，打消了(le)他(tā)的(de)念头。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一针见血(xuè)地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我肯定更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着(zhe)开疆拓(tuò)土，打破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计(jì)，上(shàng)线(xiàn)至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事业(yè)部自成立以来(lái)，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓(méi)、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多(duō)新项目(mù)，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社(shè)交“第(dì)二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本(běn)也(yě)都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心转向海外实属必然。可问题在于(yú)，此前十(shí)年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以(yǐ)及(jí)将基(jī)于(yú)地(dì)理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化(huà)差(chà)异，以及较(jiào)发达地区(qū)相对老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市场(chǎng)尽(jǐn)享出(chū)海红利之(zhī)后，陌陌迅速重启海外(wài)战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功能上有些像早期(qī)陌陌的陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形(xíng)态已(yǐ)经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地化(huà)运营等(děng)多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建(jiàn)起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务部，推出了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市(shì)场的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任(rèn)何优势，迅(xùn)速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方(fāng)式，避开了(le)中东(dōng)地区(qū)的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规(guī)模至少三大改造的内容和意义，简述三大改造的内容可以排(pái)到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部(bù)分收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌(mò)陌出海业务(wù)只剩一个收购而来的探探海外(wài)版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困难源于公司战(zhàn)略失误(wù)。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出海业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌(mò)在海外(wài)业务上(shàng)的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务(wù)只(zhǐ)投了(le)十几(jǐ)万(wàn)元试水，看到没(méi)有水花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其实(shí)不建(jiàn)议出(chū)海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还(hái)没(méi)有到一(yī)个特别成熟(shú)的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产品才有辐(fú)射能(néng)力，去做一个印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战(zhàn)略上的(de)失(shī)误导致(zhì)陌陌错过(guò)了(le)最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商(shāng)冲向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一(yī)个群狼环(huán)绕(rào)的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各(gè)方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做(zuò)出产品形态跟(gēn)玩法上(shàng)的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的限制和天(tiān)花板(bǎn)，留给(gěi)其试(shì)错和调(diào)整的时(shí)间已(yǐ)经不(bù)多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求(qiú)，文(wén)中人(rén)物均为(wèi)化名）

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