既(jì)是(shì)响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季(jì)度(dù)消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个(gè)疫(yì)情后第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各(gè)大电商平台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规(guī)模(mó)不等的消费券和(hé)消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消(xiāo)费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的(de)电商巨(jù)头也在进一(yī)步加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公(gōng)司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价商品供给。

　　在(zài)电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了事实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多(duō)原来(lái)百亿(yì)补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而(ér)在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价比的(de)产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的(de)项目负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推出的(de)近期最大的补贴力度(dù)。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可(kě)以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌(pái)包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动了(le)消费业(yè)绩(jì)。上述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部(bù)分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全(quán)品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商(shāng)平台(tái)需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面(miàn)是电(diàn)商行业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成为电商平台(tái)之间(jiān)竞争的(de)关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能(néng)在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛(jué)起的过(guò)程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个「商业(yè)名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的(de)人(rén)，会将价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和(hé)生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价格竞争，不论是(shì熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了)对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对(duì)经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济(jì)复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而(ér)言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切(qiè)切(qiè)让(ràng)消费者得到了(le)实(shí)惠(huì)。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的(de)手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消(xiāo)费者还(hái)是要靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运输物(wù)流等全流程(chéng)的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上门安装」等服务，让消费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也(yě)将是(shì)未来电商平台共同需要(yào)面对和解决(jué)的(de)问题(tí)。

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