唐(táng)岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员工处获悉(xī)，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的(de)出(chū)海项目，瞄准中东、北非(fēi)等(děng)地(dì)市场，目前均已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还(hái)包括唐岩的助理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内(nèi)社(shè)交格局基(jī)本已(yǐ)定、监(jiān)管不断加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过战争(zhēng)，先(xiān)发(fā)优势让它在成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生人社(shè)交(jiāo)赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体量成功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现(xiàn)金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP（非(fēi)美国通(tōng)用会计准则）计量(liàng)标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到(dào)如(rú)此(cǐ)，更(gèng)何况它(tā)账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力(lì)产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后(hòu)几乎再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年(nián)四季度，陌陌App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始显露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续(xù)三年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找(zhǎo)到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司(sī)管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌(mò)陌没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常(cháng)平(píng)淡(dàn)，就像一个(gè)人平静地接(jiē)受(shòu)衰老，一(yī)天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将产(chǎn)品(pǐn)与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不(bù)足以唐嫣是一线女明星吗，唐嫣是不是一线明星给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因(yīn)辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事(shì)长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入(rù)局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷(juǎn)起来了。”这是(shì)唐岩(yán)回归后，陌陌员工的(de)第一(yī)感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代名词(cí)。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极少(shǎo)加(jiā)班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财(cái)经表(biǎo)示，“曾经(jīng)七点一(yī)过(guò)，领导就不可能在工(gōng)位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季(jì)度奖金(jīn)，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减福(fú)利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领(lǐng)全球(qiú)超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆(lóng)坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京(jīng)集中(zhōng)团建(jiàn)，一次性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大(dà)的(de)狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听取来自一(yī)线的汇报，并不时(shí)做出(chū)辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关(guān)负责人。类似情况在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财(cái)经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起(qǐ)来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà唐嫣是一线女明星吗，唐嫣是不是一线明星)规(guī)模的(de)裁(cái)员(yuán)动作。去(qù)年10月，与唐岩一(yī)同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增效(xiào)。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部(bù)门甚(shèn)至直(zhí)接被砍、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力(lì)推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部(bù)，并在公司内部发(fā)起三次(cì)创业营活动(dòng)，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死水，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代财经(jīng)，如果不(bù)是唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可能(néng)因没有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他(tā)希望再赌(dǔ)一(yī)把，看(kàn)陌陌能不(bù)能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的(de)人(rén)格(gé)魅(mèi)力很强大(dà)，业务会上他(tā)都能(néng)一针见(jiàn)血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上(shàng)感觉不(bù)会(huì)出错(cuò)。相比(bǐ)之(zhī)下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与(yǔ)职(zhí)业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈规(guī)，从无到有；而后者却是(shì)预算管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部(bù)就班。唐岩通(tōng)过(guò)自(zì)己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正(zhèng)式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计(jì)，上线至(zhì)今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目(mù)，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出(chū)海，前4次已经失(shī)败(bài)

　　如今的(de)业内共识是，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定(dìng)，后来(lái)者机会(huì)寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重(zhòng)心(xīn)转(zhuǎn)向(xiàng)海(hǎi)外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎(hū)均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重启(qǐ)出海战略能(néng)否成功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌(mò)的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以(yǐ)及将基于(yú)地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及较(jiào)发达地(dì)区相对(duì)老旧的产品(pǐn)形态(tài)，这些(xiē)应用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地上线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上(shàng)的(de)陌陌在(zài)市场认知、本地化运营等多(duō)个(gè)方面均处于劣势，最后也(yě)以失(shī)败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起(qǐ)一个(gè)50余(yú)人的出海(hǎi)业务(wù)部(bù)，推(tuī)出(chū)了(le)两(liǎng)款瞄准中东市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区(qū)的宗教(jiào)文(wén)化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中(zhōng)东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽(suī)高(gāo)，但其绝大(dà)部(bù)分(fēn)收益用于与公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们的(de)合作，如此(cǐ)一来(lái)产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降低分成(chéng)比(bǐ)例(lì)的(de)策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来(lái)的探探海外(wài)版还在(zài)持续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下(xià)载及活跃(yuè)用(yòng)户规模(mó)已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度(dù)和(hé)马来西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来(lái)，管理层对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时(shí)间内，公司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上的投资太慎(shèn)重了，好几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国内(nèi)市场还(hái)没有到一个特别(bié)成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产(chǎn)品才(cái)有辐射能力，去做一(yī)个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了最(zuì)好的(de)出海时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社(shè)交赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个(gè)群狼环(huán)绕(rào)的红海(hǎi)市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋力(lì)突(tū)破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出(chū)产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社(shè)交赛(sài)道(dào)眼前(qián)的限制和天花(huā)板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均为(wèi)化名）

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