周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(j2197的立方根是多少，216的立方根是多少ī)本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因(yīn)。知名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过(guò)更大的支出还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地(dì)下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的(de)音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的(de)音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入(rù)VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市(shì)场的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高(gāo)市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现(xiàn)有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味(wèi)着高(gāo)票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节(jié)入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐2197的立方根是多少，216的立方根是多少(lè)节(j2197的立方根是多少，216的立方根是多少ié)有多(duō)大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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