周嘉(jiā)宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在(zài)各(gè)大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提(tí)价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小型音乐(lè)节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了(le)百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的(de)提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bàog跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐(lè)节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文(wén)化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出(chū)圈的(de)小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中(g跟ml一样吗洗发水，g和ml有区别吗zhōng)连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不(bù)可(kě)抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单(dān)日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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