东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗业(yè)整(1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利(lì)的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招(zhāo)：低价(jià)引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他(tā)航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低价(jià)，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是(shì)，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格超(chāo)过机票的价格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。1039违章代码是什么意思 1039违章代码扣分吗g>这就是春(chūn)秋航(háng)空的终极致富(fù)密码，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大量(liàng)航线改成(chéng)短途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高(gāo)飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座率(lǜ)和飞(fēi)机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那还能(néng)走远吗？

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