Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字(zì)广告(gào)工具，因为它们拥有庞大的(de)受众和详细的目标选(xuǎn)择。在(zài)制定(dìng)Facebook广(guǎng)告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据(jù)洞察(chá)力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西(xī)并不能减少点击(jī)量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之(zhī)才(cái)能(néng)获得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解(jiě)更(gèng)多关于有(yǒu)效(xiào)提高参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广告(gào)点击量(liàng)的信息。

一.开始之前：了(le)解您的受众

了解你的(de)受众是(shì)任何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用有关客(kè)户(hù)的(de)可用数据和有(yǒu)关产品(pǐn)的反(fǎn)馈可(kě)以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买家在(zài)整个购买过程中的(de)需求(qiú)。

它就像多米(mǐ)诺骨牌效应：

1.了(le)解(jiě)受众对(duì)你的(de)产品定位(wèi)的价值观，以(yǐ)使你的(de)广告符合(hé)他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告以及(jí)他们的(de)需求(qiú)，可以突出(chū)他们最(zuì)感兴趣的(de)细节。

3.知道什么对你的观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力，可以带来(lái)额外的点击量(liàng)和(hé)更多(duō)的(de)转(zhuǎn)化率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上的目(mù)标受众(zhòng)，这本身就是一项技能。一旦你很好地处(chù)理了这方(fāng)面(miàn)的业务，是(shì)时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创(chuàng)建引人注目的(de)活动，以吸引(yǐn)力和清晰(xī)度的正确组合吸引消费者购买你的产(chǎn)品。

让我们来(lái)看看在(zài)Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最(zuì)重(zhòng)要的因素(sù)：广告设置和广告创意(yì)。

二.广(guǎng)告设置(zhì)

企业在创建广告时有不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式化(huà)广(guǎng)告的(de)选项，以最好地宣传您的(de)品牌(pái)。无(wú)论你想(在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动xiǎng)使用图像、视(shì)频、声音还是文字，都有一种格式可以帮助你实(shí)现营销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人都(dōu)不同地(dì)参(cān)与(yǔ)广告(gào)。虽(suī)然有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另一些(xiē)人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉效果的文字。尝试各种形(xíng)式可以让你(nǐ)的企业(yè)深入了解吸(xī)引目标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是(shì)一种简(jiǎn)单的格式，可以使用(yòng)高质量的(de)单(dān)一图像来展示(shì)你的(de)品牌(pái)。这种格式创(chuàng)建起(qǐ)来很快，使您能够突出显示(shì)特定的产品，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以(yǐ)展示多个图像(xiàng)。这种(zhǒng)格式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的(de)图像，添加运动和声音(yīn)来(lái)创建一个(gè)可以在设备上快速加(jiā)载的(de)广告。幻(huàn)灯片制作也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低，加载(zài)速度比(bǐ)视(shì)频广告(gào)快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格(gé)式(shì)非常适合拥有简单易懂产(chǎn)品(pǐn)的企业，尤其是初(chū)创企业(yè)或有预(yù)算的(de)企业。

如(rú)果你仍在通过广告收集数据(jù)，从这里开始(shǐ)，你将获(huò)得所需的指(zhǐ)标（如哪些照(zhào)片、措辞(cí)等最有效(xiào)），然后再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高级的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视(shì)频广告

视频(pín)广告格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频。你也(yě)可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的(de)数据，Facebook视频(pín)广告的浏(liú)览量比其他广告格式多(duō)10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个可以通过视(shì)频展示的产品，那么很容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的(de)服务，一(yī)个流行的想法是拍摄(shè)团(tuán)队(duì)中的(de)某个人(rén)谈论你的公司的视频。

何(hé)时使用此广告(gào)格式

就像静(jìng)态广告(gào)一样，你可以也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广告。虽(suī)然(rán)视频广告(gào)通(tōng)常无(wú)论是哪(nǎ)种类型(xíng)的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初创公(gōng)司还是(shì)更成熟的公司，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为(wèi)所有(yǒu)视频添加(jiā)字幕！<在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动/p>

3.旋转图(tú)集广(guǎng)告

旋转图集格(gé)式允(yǔn)许营销人员(yuán)在一个广告中展示多(duō)达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片(piàn)或(huò)视频都有自(zì)己的链接，可(kě)以将潜在买家直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关促销、产品细节或服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与广告(gào)相关的一系列(liè)事(shì)件(jiàn)。旋(xuán)转木(mù)马(mǎ)广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩(suō)为一个广告，同时(shí)也为用户提(tí)供了点击图片与您(nín)的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都有自己的(de)创(chuàng)意和“立即购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格式有利于显示(shì)单个产品的(de)不(bù)同角度、显(xiǎn)示多个产(chǎn)品、显示流(liú)程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你(nǐ)的产(chǎn)品或(huò)服务有多种用途，这是传达你信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系(xì)列产品图像。最初(chū)的视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品(pǐn)系(xì)列。当用户单击时，他(tā)们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合(hé)中的产品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现(xiàn)到浏览(lǎn)再到(dào)购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移(yí)动设备(bèi)上点击你的广告后打(dǎ)开(kāi)的全屏体验。这是突出您的产品和服务(wù)的好方(fāng)法。

何(hé)时(shí)使用(yòng)此广告格式

一个系列最适合有(yǒu)产品目录展示(shì)的电(diàn)子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店面，其中(zhōng)有四(sì)种或(huò)四种以上的产品可(kě)供客户浏览(lǎn)，允许(xǔ)您对(duì)相关商品进(jìn)行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和视(shì)频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使(shǐ)用同一广告的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的(de)团(tuán)队使用单个(gè)图像或视频和其(qí)他(tā)文本选项创建广告。该平台通过使用文本组合(hé)自动创建不同的广告(gào)，通过增强功能(néng)调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这(zhè)个过(guò)程可能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤镜来突出广(guǎng)告。广告的(de)组(zǔ)成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论和不同的文本(běn)组(zǔ)合，以创建(jiàn)引人入(rù)胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的(de)变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一(yī)种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会(huì)根(gēn)据用户进(jìn)行更改。你可以在这(zhè)里学习(xí)如何创建动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

通常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广(guǎng)告的大公(gōng)司推荐这种广告(gào)类型。此外(wài)，这种形式最(zuì)适(shì)合那些对(duì)同一产品或服(fú)务的受众略有不同的(de)人。此外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广告类(lèi)型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的受众(zhòng)，因为它(tā)可能(néng)会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的(de)广(guǎng)告(gào)创(chuàng)意需(xū)要深(shēn)思熟虑的计划来(lái)吸引用户，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更(gèng)多的点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户滚(gǔn)动(dòng)时快速扫描的(de)，因此(cǐ)请保持主要文本(běn)的简短(duǎn)和精确。Facebook建议(yì)将你的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通(tōng)过选择与(yǔ)用户互动的最佳词(cí)语来确(què)认(rèn)受众的人口统(tǒng)计数据。

你(nǐ)是否(fǒu)根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确定(dìng)他们的目标？

如果是(shì)，请(qǐng)在(zài)主(zhǔ)要(yào)文(wén)本中突出(chū)显示这些关键元(yuán)素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品(pǐn)需(xū)要有意义的文字来(lái)满足他(tā)们的特(tè)定需求(qiú)。无论你(nǐ)是(shì)试图(tú)吸(xī)引潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对(duì)你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写(xiě)信(xìn)给观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在制(zhì)作广告在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动时(shí)，选(xuǎn)择独(dú)特的媒体资(zī)产并代表您的品牌。真实的内容(róng)在吸引用户和产生点击方(fāng)面非(fēi)常(cháng)出色(sè)。此外，确(què)保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别方面是(shì)多(duō)样化的——在营销你的(de)品(pǐn)牌和与目(mù)标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性很重(zhòng)要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的标题应该是对行(xíng)动号召的补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户(hù)点击下载免(miǎn)费目录、查看独家交易或(huò)了解有关收藏(cáng)的更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最多只(zhǐ)能(néng)有(yǒu)40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见面。如果他(tā)们浏览(lǎn)一(yī)个产品(pǐn)系列，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的CTA会(huì)激发人们对(duì)该品(pǐn)牌的(de)兴趣。提(tí)供免费试用(yòng)、目录(lù)或独家交易(yì)都是与观众互动的(de)机会。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商(shāng)来说很(hěn)有(yǒu)价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造无(wú)缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向(xiàng)消(xiāo)费者提(tí)供(gōng)他们想要探索您(nín)的产(chǎn)品或服(fú)务(wù)的信息(xī)以及转换过程中合乎逻辑的下一步是至关重(zhòng)要(yào)的(de)。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这(zhè)意味着内容会立(lì)即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效(xiào)。

6.最后(hòu)的想法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远来看，花时间(jiān)制作(zuò)能够产(chǎn)生点(diǎn)击(jī)量(liàng)的广告是值得的。您的营销团队(duì)可以创(chuàng)建(jiàn)一个Facebook活动(dòng)，通过考虑最佳展示产(chǎn)品的格(gé)式来(lái)点击(jī)，同(tóng)时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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