今年以来基金代(dài)销机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发布与基金代销机构(gòu)解约的(de)公告。截至6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来已有18家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来(lái)由(yóu)于经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多(duō)家基金销(xiāo)售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，基(jī)金公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)销售机构(gòu)之间的合作本就是(shì)双向选择(zé)，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金(jīn)代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司(sī)旗下基(jī)金(jīn)的相关(guān)销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今(jīn)年以来，还有方正富邦(bāng)基(jī)金、平安(ān)基金，以及海富通基金停(tíng)止了与(yǔ)浦领基金的基金销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布(bù)公告，经与(yǔ)北京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上(shàng)海凯石财富(fù)基金(jīn)销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构(gòu)将不再代理销售(shòu)公司旗下(xià)所有公(gōng)募基(jī)金。

　　就(jiù)在此(cǐ)前的5月18日(rì)，长盛(shèng)基(jī)金也发(fā)布(bù)公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗司旗(qí)下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本公司旗(qí)下基金的开(kāi)户、认购、申(shēn)购等基金买入的相(xiāng)关业务，只保留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也终止了与民商基(jī)金的基金销售合作，上银(yín)基(jī)金则于2月终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金(jīn)新(xīn)增与民商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据(jù)中(zhōng)国(guó)基(jī)金报记者(zhě)统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基(jī)金公司终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家(jiā)独立基金销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了(le)合计6家独立基金销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销(xiāo)机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构、银(yín)行和(hé)保险。

　　目(mù)前(qián)这些代销机(jī)构中，正融基金解(jiě)除(chú)合作关系的基金(jīn)公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中(zhōng)，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和(hé)基金代销机构解(jiě)除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被解约的(de)基(jī)金销(xiāo)售机构多(duō)为中(zhōng)小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随着(zhe)代销机(jī)构数量增多及监管(guǎn)趋(qū)严(yán)，近几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的选择标准也(yě)在提高。在高(gāo)质(zhì)量发展背(bèi)景下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也(yě)是实现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一(yī)家基金公司内部人(rén)员表示(shì)，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金(jīn)公司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监管处罚；三是销售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上，前(qián)两年(nián)就这样(yàng)终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员也坦言(yán)，今(jīn)年以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机(jī)构的(de)淘汰(tài)。“上太多销售(shòu)合作机(jī)构(gòu)，没有太(tài)大(dà)意义，只(zhǐ)是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公(gōng)司(sī)终止与代销机构的合作，通常是(shì)基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构销售能力较弱，且又(yòu)受到(dào)监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代(dài)销机构的(de)合作是市场(chǎng)化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护(hù)成本与合(hé)作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的(de)发展状况有选(xuǎn)择的(de)与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司渠(qú)道负责人透露，其所在公司选择基(jī)金销(xiāo)售公司(sī)，有一(yī)套完(wán)整的基金销(xiāo)售评估(gū)办(bàn)法，比如基金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构成立(lì)时间、综合(hé)能力，以及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素(sù)，其中，要(yào)求其公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前(qián)100名(míng)，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合作(zuò)是双(shuāng)向选择，基(jī)金公司希(xī)望(wàng)能(néng)有销售能力强的机构合作，头部代销机构也会对(duì)基(jī)金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一(yī)定(dìng)的要(yào)求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究(jiū)人士称，目前基金代销的机(jī)构主要分为银行(xíng)、第三方基金销售机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天等(děng)互联网平台流量形成(chéng)显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将(jiāng)更(gèng)加夯(hāng)实，而券(quàn)商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益(yì)类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示(shì)，未(wèi)来的基金销售市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和头部(bù)互联网公司(sī)，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力(lì)量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将持(chí)续

　　近年(nián)来(lái)，马太(tài)效(xiào)应(yīng)依(yī)然是基金销售行业所面临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售(shòu)保有量(liàng)数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最为明显，互(hù)联网流量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券(quàn)商代(dài)销占(zhàn)比已从(cóng)过去6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基金销(xiāo)售渠(qú)道中，头部机构(gòu)竞争优势更为突出。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立(lì)基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市(shì)场公募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对(duì)比这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛(fàn)华普益基(jī)金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差(chà)距(jù)十分明显，未(wèi)上榜的独立基(jī)金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月1日(rì)，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机(jī)构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代(dài)销数量不足百只(zhǐ)。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基金(jīn)销售行(xíng)业分(fēn)化更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行(xíng)业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据(jù)证蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗(zhèng)监会(huì)网站(zhàn)显(xiǎn)示，近(jìn)期(qī)深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司(sī)向中国证券监督管理委员会提(tí)交(jiāo)了(le)注销(xiāo)公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基(jī)金销售业务许可证的申请，根据(jù)《行政许可法》《证券投资(zī)基(jī)金法》《公开募(mù)集证(zhèng)券(quàn)投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办(bàn)法》等有关(guān)规定，中(zhōng)国(guó)证(zhèng)券(quàn)监督管理委员(yuán)会(huì)决定注(zhù)销深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限公司(sī)公募证(zhèng)券投(tóu)资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月，上海(hǎi)证监局挂出了注销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限公司(sī)公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保(bǎo)险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难等(děng)原因(yīn)，主动注销基金销售(shòu)牌照，退(tuì)出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下(xià)基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀华基金(jīn)等(děng)多家机构(gòu)都选择主动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照。

　　不过(guò)，也有机(jī)构是(shì)由于违规等原(yuán)因(yīn)被吊销(xiāo)牌(pái)照，比如(rú)，去年12月，上海证监局(jú)发布消息，宣布注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金(jīn)石基(jī)金等第三方代销机(jī)构也被吊(diào)销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未(wèi)来基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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