今年以来基金代销机(jī)构被基金公司解约(yuē)的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有(yǒu)多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与28家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终止合(hé)作。而从机(jī)构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年来(lái)由于(yú)经营不善或违规，已有多家基金销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，基金(jīn)公司与基金(jīn)销售机构之间的(de)合作本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质量发展背景下，基(jī)金公司严(yán)格(gé)筛选代销机构也是降本(běn)增(zēng)效的主流选择。未来，基金代销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理(lǐ)该公司旗(qí)下(xià)基金的相关(guān)销售业(yè)务(wù)。值得注意(yì)的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基(jī)金、平安基(jī)金，以及(jí)海(hǎi)富(fù)通(tōng)基金停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金销售合作(zuò)关系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金(jīn)销售有(yǒu)限公司、上海凯(kǎi)石财富基(jī)金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再代理销售公司旗(qí)下所有(yǒu)公(gōng)募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)也发(fā)布公告称(chēng)，与方德(dé)保险代(dài)理(lǐ)有限公司、民商基金销售(shòu)（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司(sī)协(xié)商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理公司旗下(xià)所有公募基(jī)金。自公告之(zhī)日起，上述(shù)公(gōng)司不再办(bàn)理本公司旗(qí)下基金的开户、认(rèn)购、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关(guān)业务，只保留(liú)赎回业务，直至所有(yǒu)客户(hù)赎回(huí)全部份额。而在(zài)今(jīn)年4月(yuè)，西(xī)部利(lì)得(dé)基金(jīn)、上银基金也(yě)终止了与(yǔ)民商基金的基金销售合作，上银(yín)基金则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商(shāng)基金的销(xiāo)售合(hé)作。

　　据中国基金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至(zhì)6月1日，今年(nián)以(yǐ)来，已(yǐ)有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止了合(hé)计(jì)17家(jiā)独(dú)立基金销售机构的代(dài)销合作，其中包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家(jiā)独立基金销售(shòu)机(jī)构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金(jīn)解除合作关(guān)系的基(jī)金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基(jī)金代销机(jī)构解除合作关系，目前已(yǐ)累计解(jiě)约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系(xì)，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约(yuē)的基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随(suí)着代销机(jī)构数量增多(duō)及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代(dài)销机构的选择标准也在提(tí)高。在(zài)高质(zhì)量发展背(bèi)景下(xià)，严格筛(shāi)选(xuǎn)基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实(shí)现降(jiàng)本增效的一(yī)大举(jǔ)措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的(de)合作，无非是以下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二是受(shòu)到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主(zhǔ)业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就这样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权(quán)益市场(chǎng)低(dī)迷(mí)，基金(jīn)销售(shòu)困难(nán)也(yě)加速了对尾(wěi)部销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的(de)淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理(lǐ)贾志也表(biǎo)示，基(jī)金公司终止与代销机构(gòu)的合作(zuò)，通常(cháng)是基金代(dài)销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处(chù)罚，就(jiù)会(huì)很果断地解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合(hé)作是市场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北(běi)方一家公(gōng)募公司渠道(dào)负责(zé)人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销售公司，有一套完(wán)整的基金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保(bǎo)有(yǒu)规模(mó)、机构成立时间(jiān)、综合能(néng)力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其(qí)公募基金销售保有规(guī电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊)模(mó)排名(míng)排名(míng)前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统(tǒng)，每年(nián)要付出系统维(wéi)护成本(běn)，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志(zhì)看(kàn)来，基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售(shòu)能力强的(de)机(jī)构合作，头部代(dài)销机(jī)构也会对基金公司的投研能力，管理规(guī)模(mó)，也(yě)有(yǒu)一定的要求(qiú)。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基(jī)金研究人(rén)士称，目前基金代销(xiāo)的(de)机(jī)构(gòu)主要分(fēn)为银(yín)行、第三方基金销售(shòu)机构(gòu)，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固(gù)收类产品(pǐn)的服务，第(dì)三方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台(tái)流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为抓(zhuā)手，对权益类产(chǎn)品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾志表示(shì)，未来(lái)的基金销售(shòu)市场，主要还(hái)是在银行渠道和头部互(hù)联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也(yě)是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基(jī)金销(xiāo)售(shòu)行业(yè)所面(miàn)临(lín)的(de)重要趋势。

　　电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊中(zhōng)国(guó)基金业协会(huì)最新公布的公募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联网流量(liàng)优(yōu)势继(jì)续发力，银行、三(sān)方、券(quàn)商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势更为突(tū)出(chū)。截至今年一季度末，公募基金销售保有规模前电影中杀青一词是指什么意思，杀青一词是指什么意思啊100强中，21家(jiā)独立(lì)基金销售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币市(shì)场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售有限公(gōng)司，其非货币市场(chǎng)公募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显，未(wèi)上榜的独立基金销售机(jī)构保(bǎo)有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销售机构的代(dài)销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构(gòu)代(dài)销数量不(bù)足百只。而在115家独(dú)立基金销售机构中，15家代销数(shù)量在(zài)7000只(zhǐ)以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近(jìn)些(xiē)年(nián)来基金销售行(xíng)业分(fēn)化更趋(qū)明显(xiǎn)，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行业(yè)大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年(nián)4月(yuè)18日，根据证(zhèng)监(jiān)会网站显(xiǎn)示，近期(qī)深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司向中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会提交(jiāo)了(le)注(zhù)销公募证券投资基(jī)金(jīn)销售业(yè)务(wù)许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投资基金法(fǎ)》《公开募集(jí)证券投资(zī)基金销售(shòu)机构监督管理办法(fǎ)》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证(zhèng)券(quàn)监督管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)决定(dìng)注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可(kě)证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限(xiàn)公司(sī)公募证券投资基金(jīn)销售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保险销售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销机构由于经(jīng)营(yíng)困(kùn)难等原(yuán)因，主动注(zhù)销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基(jī)金等(děng)多家机构都(dōu)选择主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销(xiāo)基金代(dài)销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比(bǐ)如，去年(nián)12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海久富财富(fù)基(jī)金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长(zhǎng)

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