东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这(zh台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗è)三大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成(chéng)为当(dāng)年(nián)唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航(háng)空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空同(tóng)一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营(yíng)销费(fèi)用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格(gé)超过台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗台湾swag是什么，swag是什么意思什么梗pan>(guò)机票的(de)价格，那是(shì)太(tài)正(zhèng)常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的(de)就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第(dì)二(èr)招(zhāo)：短途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高密度(dù)排班来提高飞机的(de)日使用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张(zhāng)，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部(bù)分航线(xiàn)都是来往(wǎng)二三线城(chéng)市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的(de)净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华(huá)有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元(yuán)航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋还继续(xù)走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的(de)选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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