东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年(nián)，这三大(dà)国(guó)有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家(jiā)低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不(bù)好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航(háng)空(kōng)能(néng)吊(diào)打同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜几百(bǎi)块钱(qián)。也(yě)就是(shì)因为(wèi)这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太(tài)会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄(báo)利多(duō)销，春(chūn)秋把大(dà)量(liàng)航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日利用(yòng)率都(dōu)高(gā选择复句例子十个，选择复句例子5个o)于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二(èr)三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

选择复句例子十个，选择复句例子5个　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些(xiē)年，春秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比选择复句例子十个，选择复句例子5个如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的(de)老(lǎo)路(lù)，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远吗？

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