周嘉宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出(chū)行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一(yī)财(cái)经采(cǎi)访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　201born过去式和过去分词是什么，bear的过去式过去分词9年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动(dòng)了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的(de)价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉(lā)动其(qí)他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白(bái)。在票(piào)务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三(sān)年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和(hé)消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是(shì)锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还(hái)是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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