周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来越(yuè)大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的(de)制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综(zōng)艺(yì)帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更是过了(le)百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士(shì)表示(shì)，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节(jié三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式)，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经(jīng)

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都(dōu)江(jiāng)堰打造了(le)第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄博(bó)，除三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式(chú)了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步(bù)打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众群(qún)体其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味(wèi)着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一(yī)票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多(duō)少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如(rú)果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动了(le)属实是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还(hái)是(shì)看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是(shì三维向量叉乘公式矩阵，三维向量叉乘公式行列式)艺人资源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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