无需出镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用(yòng)苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带货”，小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)这便是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态(tài)自2016年(nián)发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当前(qián)提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获得任(rèn)何保障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业(yè)链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我就躲(duǒ)、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广(guǎng)告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口(kǒu)不(bù)谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号(hào)、淘宝等多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年(nián)龄层广，成为了无人(rén)直播(bō)的(de)重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相对正式(shì)主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得简单粗暴(bào)——大多(duō)专注于中老(lǎo)年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通(tōng)点(diǎn)是客(kè)单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对(duì)互联(lián)网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展(zhǎn)的(de)确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将(jiāng)相应商(shāng)品添(tiān)加到橱窗挂在直播间(jiān)售(shòu)卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启(qǐ)无人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依(yī)赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者(zhě)编辑视频，后者链接(jiē)与投射视频。达人(rén)只需(xū)用特殊软件下(xià)载好他人完成(chéng)的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多(duō)个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都(dōu)进一步升级，对于消费者的(de)迷惑性(xìng)也更强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人工操作，但一(yī)旦编辑完成(chéng)便(biàn)开启“挂播”模式，达人无法编辑视(shì)频进行二(èr)度(dù)干预；但半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让(ràng)带(dài)货效(xiào)果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判定精(jīng)确度大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个(gè)“直播间(jiān)”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只要设置了“循环(huán)”，达(dá)人选择的带货视(shì)频将一直播(bō)放，只要(yào)用户下单便可坐收佣小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短)金，唯(wéi)一需要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平(píng)台的(de)监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受到(dào)了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有人花高价购(gòu)买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫无(wú)反应(yīng)的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人(rén)带货(huò)来(lái)得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐(yǐn)匿(nì)教学(xué)骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关键词，立刻(kè)能找到(dào)多个宣传“无(wú)人直(zhí)播带货课(kè)程”的(de)账号，且定价几乎都集中在(zài)四位数(shù)，最高(gāo)的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了(le)学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关(guān)的(de)投诉(sù)页面时，的确受害者(zhě)也多为该(gāi)两者。调查发(fā)现(xiàn)，无(wú)人直播(bō)被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货(huò)不(bù)对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学(xué)生用户表示(shì)自(zì)己交了几千元(yuán)的(de)学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技(jì)巧和流量引导方式，所(suǒ小学六种说明方法及作用，六种说明方法及作用(简短))谓的(de)“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避(bì)重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账(zhàng)号(hào)迅速(sù)被封，且(qiě)无人(rén)为(wèi)此售后(hòu)。部(bù)分(fēn)课程的确(què)把所谓的教程细(xì)节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳(quán)之下打游击战(zhàn)，被封了就重(zhòng)开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开(kāi)直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规(guī)，试一次被封一(yī)次——然而(ér)这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任何售后可言。

更(gèng)有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投(tóu)机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈(quān)表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学(xué)生的利润截(jié)图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导他人，实(shí)际上自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就(jiù)是(shì)“卖课教学(xué)”的本质(zhì)所(suǒ)在。

事实上，目(mù)前的无人直播本(běn)身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授(shòu)这种手段(duàn)亦(yì)是违规(guī)的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水(shuǐ)一(yī)场空的(de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内部的稳定生(shēng)态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最(zuì)直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的(de)合(hé)法权(quán)益(yì)，打击直播的(de)积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产(chǎn)品负责(zé)，还在不(bù)知情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的信誉也将连带受(shòu)到(dào)影响。与此同时(shí)，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的(de)积极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的直播生态(tài)将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货(huò)、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的平(píng)台，无人直播(bō)将(jiāng)严(yán)重(zhòng)影响带货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付(fù)款不发货、货不对(duì)板等问题将大大影响消(xiāo)费者的消费(fèi)体(tǐ)验(yàn)；对于抖(dǒu)音(yīn)一类短视(shì)频起(qǐ)家(jiā)的平台，无人直播让消费者的售(shòu)前售后都无(wú)法获得保障，对(duì)平台(tái)的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相(xiāng)关违(wéi)规情(qíng)况均进行了细化的处(chù)理，大致分(fēn)为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判(pàn)定其(qí)为(wèi)违(wéi)规行为(wèi)，并及(jí)时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间(jiān)将存在(zài)被(bèi)封(fēng)禁的风(fēng)险，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖(dǒu)音再度更新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍然趋严(yán)。若未来能有针对性的条例(lì)或处理办法实(shí)施，也许将有助(zhù)于更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向

目前的无人(rén)直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展的今(jīn)天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现(xiàn)身直播间(jiān)带(dài)货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人(rén)设(shè)稳定(dìng)且(qiě)干货丰(fēng)富(fù)的特质让销量连(lián)连增(zēng)长(zhǎng)，为数字产(chǎn)业(yè)与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本。未来的(de)无(wú)人(rén)直播若能与数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现出一(yī)个更完(wán)整的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级(jí)消(xiāo)费者的观看体验。

但门槛高、成本高与(yǔ)对(duì)技术条件的要求，都(dōu)预示(shì)着(zhe)该产业的(de)成熟还(hái)非常(cháng)需要时间(jiān)。如(rú)今已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要(yào)真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚(shàng)且无法(fǎ)达到(dào)真人的水准。因(yīn)此全(quán)自动的(de)无人(rén)直(zhí)播(bō)虽然前景可观(guān)，但要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

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