周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐节莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗，单日成本(běn)在200万元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地(dì)、舞台(tái)等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观(guān)看他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意(yì)料的是，即(jí)便票价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉音乐节还莫代尔与粘纤区别 莫代尔是粘纤的一种吗凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑(xiào)等(děng)30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价(jià)，还(hái)能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放(fàng)和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办(bàn)了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节(jié)到(dào)底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是(shì)演出的主题理念打造还是(shì)艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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