周嘉宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均(jūn)单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价(jià)最高(gāo)1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm(zǎo)的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人以(yǐ)下(xià)的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观看他们(men)演出的(de)观众(zhòng)也(yě)在(zài)快速增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人(rén)意料的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会(huì)产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他(tā)相(xiāng)关产业(yè)间(jiān)接实现盈利(lì)。据华西(xī)都(dōu)市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举(jǔ)办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm品牌(pái)方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市场(chǎng)的“37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自(zì)有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多(duō)少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公(gōng)开(kāi)批(pī)判单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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