周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善(shàn)，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地(dì)、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一(yī)大批(pī)地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱美国各州的缩写是什么，美国各州缩写英文字母(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大(dà)的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访(fǎng)时透(tòu)露(lù)，“能(néng)连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音(yīn)乐(lè)节炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造(zào)了第(dì)一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府(fǔ)发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在(zài)票(piào)务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不齐(qí)的情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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