无需出镜，无需准备话术与文案，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带货副业(yè)你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索(suǒ)引擎，点击(jī)“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训(xùn)老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形(xíng)。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责(zé)选(xuǎn)品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实(shí)物(wù)体(tǐ)验？直播带货(huò)业(yè)态自2016年发端以来，靠的就是极致的互(hù)动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短了交易链路(lù)，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义(yì)，消费者(zhě)也无法获得(dé)任(rèn)何(hé)保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中发(fā)展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平(píng)台(tái)间(jiān)玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等公共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直播带(dài)货(huò)教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式(shì)

无(wú)人直播带货(huò)（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大(dà)约(yuē)经历了(le)一年左右(yòu)的时(shí)间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆(fù)盖年龄层(céng)广，成为了无人(rén)直播的(de)重(zhòng)要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在(zài)抖音(yīn)实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播(bō)的诸多考虑，无人(rén)直播显得(dé)简单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中(zhōng)老年(nián)服(fú)饰与食品(pǐn)赛道，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度(dù)较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真人(rén)，且他们不(bù)熟悉(xī)退货(huò)流程(chéng)，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货(huò)源问题上，无人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身(shēn)就拥有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人(rén)直播盈利的底层逻辑。

解(jiě)决了选品与(yǔ)货源问题，开播(bō)前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受众，就(jiù)可零门(mén)槛开启(qǐ)无人直播。据了解，无人直播的(de)发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软(ruǎn)件实(shí)施，其核心在于“抓取(qǔ)已有的直(zhí)播(bō)画面为己(jǐ)所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与投(tóu)射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完成(chéng)的直播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避平(píng)台官(guān)方(fāng)的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软(ruǎn)件都(dōu)进(jìn)一(yī)步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述的操作(zuò)虽然是(shì)人工操(cāo)作(zuò)，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂播”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频进行二度干预；但半无(wú)人(rén)直(zhí)播在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让带货效果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定(dìng)精(jīng)确度(dù)大大(dà)降(jiàng)低。

在软件的相互(hù)配合下，一个(gè)“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了“循环”，达人选择的带货(huò)视频(pín)将一直播放，只要用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平(píng)台的监管(guǎn)，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习(xí)，但并(bìng)没(méi)有(yǒu)得到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区多次重复也毫无(wú)反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人带货(huò)来得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相(xiāng)关(guān)关(guān)键词(cí)，立(lì)刻能找到(dào)多个宣传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且定价(jià)几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向了学生与(yǔ)宝妈(mā)群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投诉页(yè)面时，的确(què)受害者也(yě)多为该(gāi)两(liǎng)者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人(rén)直播(bō)被(bèi)曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上(shàng)，一(yī)学生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只(zhǐ)教(jiào)了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生表示(shì)“几千(qiān)块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的(de)直播(bō)方式，但(dàn)学员实(shí)践的账(zhàng)号迅(xùn)速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细节发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致(zhì)做(zuò)到了(le)“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会(huì)了(le)如何开直播(bō)，但被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一次被封(fēng)一次(cì)——然而这种(zhǒng)本质就(jiù)违规的课程并(bìng)没有任何售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师(shī)”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊(yuān)也在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的话术试图(tú)在直播间引(yǐn)导他人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的(de)无人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这(zhè)种(zhǒng)手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那一(yī)刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般的(de)存在，平台(tái)内部的(de)稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合(hé)法(fǎ)权(quán)益，打击直(zhí)播的(de)积极性。目前无人直播普遍(biàn)存(cún)在(zài)着盗(dào)用他(tā)人视频(pín)来直播的现(xiàn)象，对于被盗播的(de)真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的产品负责，还(hái)在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言(yán)，一旦商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连带(dài)受到影响。与此(cǐ)同(tóng)时(shí)，频(pín)繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本身而言(yán)，内部的(de)直播生(shēng)态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这类(lèi)重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的(de)消费(fèi)体验；对于(yú)抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无(wú)人直播(bō)让消费(fèi)者(zhě)的售前售(shòu)后都无法获得保(bǎo)障，对平台的信任度降(jiàng)低，不利(lì)于其电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于无人(rén)直播存在(zài)的乱(luàn)象(xiàng)，目(mù)前尚(shàng)未有平台发布(bù)系统化(huà)的惩(chéng)处(chù)条例(lì)，但对(duì)相关违规情况均进行了细(xì)化的(de)处理，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直(zhí)播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新《直播行(xíng)为规(guī)范》，亦体现出其加(jiā)强打(dǎ)击违(wéi)规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗(dào)播、无(wú)人播(bō)等行(xíng)为(wèi)进行举报，若检测出相关违(wéi)规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态度(dù)可以看到，对无人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严。若未来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。妙哉妙哉是什么意思，奇哉妙哉是什么意思>

无人(rén)直播的未来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了“不靠(kào)谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害他人(rén)利益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播(bō)本身也许并非是不可(kě)为的方向。

妙哉妙哉是什么意思，奇哉妙哉是什么意思="揭秘：无需(xū)出(chū)镜、无人直播带货模(mó)式，怎么(me)做(zuò)教程看(kàn)这(zhè)里_黑(hēi)料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实际应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛(luò)天(tiān)依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足(zú)了(le)用户的新(xīn)鲜感，开播时(shí)间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且(qiě)干货(huò)丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数字产业(yè)与(yǔ)电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来的无人直播(bō)若能(néng)与数(shù)字技术相结合，也(yě)许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的(de)雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还(hái)能升(shēng)级消费者(zhě)的(de)观看体验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对(duì)技术条件的要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司(sī)对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货(huò)源问题仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人的(de)灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人的水准。因此全(quán)自动的(de)无人直播(bō)虽然(rán)前(qián)景可(kě)观，但要想合规地(dì)正式进入市场(chǎng)，仍然任重道远。

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