唐岩(yán)回归半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划(huà)它的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走(zǒu)到立项阶段。这(zhè)些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心(xīn)腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是(shì)唐岩(yán)押注出海决心的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说(shuō)，在国内(nèi)社(shè)交格(gé)局(jú)基本(běn)已定、监管不断(duàn)加强的当下，奋力(lì)出(chū)海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里待了太久。成立至今(jīn)，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先(xiān)发优势(shì)让它在成立(lì)之初(chū)迅速积累大量用(yòng)户，稳坐(zuò)陌生人(rén)社交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅(yǐ)，随(suí)后(hòu)又及(jí)时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今(jīn)日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持(chí)续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司(sī)能(néng)做(zuò)到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期(qī)投(tóu)资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端(duān)，公(gōng)司成立12年，主力产品(pǐn)还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突破(pò)1亿(yì)以后几(jǐ)乎再(zài)无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电(diàn)商直播强势崛(jué)起(qǐ)之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)仰仗的(de)秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也(yě)毫不(bù)避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常(cháng)平淡，就像一个(gè)人(rén)平静地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一(yī)产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可(kě)惜(xī)，这样的刺(cì)激(jī)还(hái)不(bù)足以给陌(mò)陌带(dài)来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去公(gōng)司CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长唐岩(yán)接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路的(de)陌陌(mò)能找到正(zhèng)确(què)的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌陌员(yuán)工的(de)第一(yī)感(gǎn)受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内(nèi)，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代(dài)名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作(zuò)的张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽(suī)然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降(jiàng)本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还(hái)曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集(jí)中(zhōng)团建，一(yī)次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客(kè)房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归(guī)的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任期内(nèi)几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也(yě)不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每(měi)天最早也(yě)要九点(diǎn)才能离(lí)开公司。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有他的妻(qī)子(zi)张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并(bìng)接(jiē)手行政、采购等工作，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求(qiú)业务(wù)增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营(yíng)活动，鼓励员(yuán)工提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来。张(zhāng)超告诉时代(dài)财(cái)经，如果不是唐(táng)岩(yán)的回归(guī)，他极(jí)有可能因没有(yǒu)发展前景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回(huí)归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他(tā)希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐(táng)岩的人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能(néng)一(yī)针见血(xuè)地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同(tóng)业务的(de)理解(jiě)也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着唐(táng)岩(yán)一(yī)起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我基本(běn)没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩(yán)通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹(chuī)响了(le)陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成(chéng)立以来，已先后孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔(kā)、声音(yīn)交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会(huì)寥寥。如今活跃在(zài)公众眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破(pò)难(nán)寻，唐岩将重心转向海外实属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重推敲文言文原文及翻译注音，推敲文言文原文及翻译注释启出海战略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问(wèn)号(hào)。

　　陌陌的(de)前(qián)两次出海发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以及(jí)将(jiāng)基(jī)于地理位(wèi)置匹配(pèi)的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应(yīng)用并没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人(rén)社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印尼(ní)、菲律(lǜ)宾(bīn)等地上(shàng)线(xiàn)了一款(kuǎn)功能上(shàng)有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌陌”之称(chēng)的(de)Mico跑通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个(gè)方面(miàn)均处于(yú)劣(liè)势，最(zuì)后也(yě)以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人(rén)的(de)出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄(miáo)准(zhǔn)中东(dōng)市(shì)场(chǎng)的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额(é)早已被2016年(nián)开始出(chū)海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东地区的(de)宗教文化(huà)约束，在(zài)没(méi)有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内部员(yuán)工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模(mó)至少可以排(pái)到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向时代财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海业务(wù)只(zhǐ)剩(shèng)一个收购而来的(de)探探海(hǎi)外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超(chāo)越推敲文言文原文及翻译注音，推敲文言文原文及翻译注释Tinder，并在(zài)印度和马来西亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出海业务并不重(zhòng)视(shì)，乃至于(yú)在(zài)很长一段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品的优先(xiān)级都(dōu)要低于(yú)其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌(mò)陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在(zài)接受采访时还(hái)在强调，“我其实(shí)不建议出海，因为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有到一个(gè)特别成(chéng)熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国(guó)市场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能(néng)力，去(qù)做一(yī)个印度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆在唐岩面(miàn)前(qián)的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力突破(pò)文化壁(bì)垒的同时，做出产(chǎn)品形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而(ér)言，充裕(yù)的现金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前(qián)的限制(zhì)和天花(huā)板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调(diào)整(zhěng)的(de)时间已经不多了。

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