无需出镜，无(wú)需准备话(huà)术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等入(rù)账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直播(bō)带货”，这便是(shì)大多“培训老师”所描绘的(de)雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进行商品讲解与实物体验？直播(bō)带货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的互(hù)动感与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短(duǎn)了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费者也(yě)无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实(shí)实在在(zài)地于角落(luò)中发展了起来，并(bìng)且形成了(le)一套灰色的产业链，与平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公(gōng)共平台上(shàng)，都充(chōng)斥着售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下(xià)简称“无人直播(bō)”）从(cóng)萌芽发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左右(yòu)的(de)时间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没(méi)有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全面开(kāi)花，其(qí)中抖音由于覆盖年龄层(céng)广，成为了无(wú)人直(zhí)播的(de)重要(yào)落(luò)脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音(yīn)实践的具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解。首先(xiān)在选品上(shàng)，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中老年(nián)服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的(de)了解度较(jiào)低，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人(rén)，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相对(duì)更低(dī)。

在(zài)货源(yuán)问(wèn)题上，无(wú)人直播的发展的确具(jù)有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品添加(jiā)到(dào)橱(chú)窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问(wèn)题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带(dài)货品类(lèi)相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛(kǎn)开启无人直播。据了解，无人(rén)直(zhí)播的(de)发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直(zhí)播(bō)”两(liǎng)个(gè)阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好(hǎo)他人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的(de)视频(pín)，调低透明度，躲避(bì)平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工(gōng)具与软件都进一(yī)步升级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模式，达(dá)人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播软件的(de)支持下(xià)，真人随时(shí)可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相(xiāng)互(hù)配合(hé)下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置(zhì)了“循(xún)环”，达人选择的(de)带(dài)货视频将一直播放，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐收佣金，唯一需要注意的(de)就是以各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管(guǎn)，因此近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的(de)追捧(pěng)，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课(kè)程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实(shí)实在在的互动性真(zhēn)人带货来得(dé)有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学(xué)骗局(jú)

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自然(rán)带着强(qiáng)大的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台(tái)搜索相关关(guān)键词，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元”。其统一的(de)话术基本(běn)集(jí)中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有空就能(néng)做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调(diào)查发(fā)现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无(wú)人(rén)直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了几千元(yuán)的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和(hé)流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的(de)细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实(shí)践的(de)账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程(chéng)细节发了(le)出来（具体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平台(tái)监管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开(kāi)了接(jiē)着被封。有学员表示，自己(jǐ)跟着教(jiào)程大致学(xué)会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄(nòng)都(dōu)省略(lüè)了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。