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临沂是几线城市，临沂是几线城市2023 千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有(yǒu)千(qiān)万粉(fěn)丝(sī)的影视区UP主“木鱼(yú)水心”又发(fā)布动(dòng)态回应(yīng)停更传(chuán)言，他没有停更，但确实比(bǐ)较艰难。坊间有(yǒu)观(guān)点(diǎn)称，因为(wèi)粉(fěn)丝(sī)属(shǔ)性复杂，影视解说本来就不好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所(suǒ)以，是平台(tái)、赛道还是与广告投(tóu)放相关的环(huán)境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才(cái)能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个月没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水心，算是B站影视区的头(tóu)部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三(sān)年(nián)入选B站“年度(dù)百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来、内容详实的(de)风格深(shēn)受观众喜(xǐ)爱，一千(qiān)多则投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播(bō)放量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代(dài)》相关视频(pín)播放量，甚至(zhì)已超千万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不(bù)到(dào)广告了(le)？

临沂是几线城市，临沂是几线城市2023　　木鱼水心的(de)更新频率(lǜ)并不算太高，过去(qù)一整年他(tā)更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到其作品几乎(hū)都是30分钟以(yǐ)上的长视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度(dù)以小时计”。这样看来，木鱼水心和他的(de)团(tuán)队已(yǐ)是(shì)非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎(hū)放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十(shí)天(tiān)的时间里木(mù)鱼水心并未更新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊间关(guān)于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水心回应传闻并(bìng)否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到(dào)目(mù)前为止，四(sì)个多月没有接到广告，B站(zhàn)的创作激(jī)励，还不(bù)够付办公室(shì)房(fáng)租(zū)。“现在基本(běn)是‘用爱发(fā)电’，去年一整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此(cǐ)。”

　　“创作(zuò)激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的(de)确(què)是(shì)此前“B站停更(gèng)潮”中人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过(guò)靠(kào)创作激励养不活创作者”几(jǐ)乎已是(shì)B站UP主的共识(shí)，相(xiāng)比之下(xià)，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心说临沂是几线城市，临沂是几线城市2023，他已经四(sì)个(gè)月没有接广告(gào)了，那他上一次(cì)的商单是什么(me)呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到(dào)广告(gào)了？

　　去年(nián)12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了(le)一则观(guān)影指南，奔驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据花火后台(tái)数据(jù)，木(mù)鱼水心的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制视频约要四十几(jǐ)万，此前也合作过手机游戏、电商平台、食品饮(yǐn)料等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品(pǐn)牌投(tóu)放人士告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)，考虑木(mù)鱼水(shuǐ)心的粉丝体(tǐ)量(liàng)及(jí)影响(xiǎng)力(lì)，这(zhè)个价(jià)格不算贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎么就(jiù)接不到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　上个(gè)月(yuè)末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章(zhāng)《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起(qǐ)业内(nèi)外广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告(gào)数据报告》显示，2022年(nián)，中国(guó)互(hù)联网广告市场规模预(yù)计约为5088亿元，较(jiào)2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年首次(cì)出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配(pèi)支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互(hù)联网广告市场洞察》指出，消费不增长对营销的(de)转化(huà)要求进一步提升(shēng)，广(guǎng)告营销面临(lín)突破(pò)和变革的要求。因此，找到细分赛道上更(gèng)垂(chuí)直或者更接近消费(fèi)者的博(bó)主成为(wèi)品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年(nián)龄(líng)增长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏(xì)、数码、美妆等领域，还逐渐展现出(chū)对(duì)汽车、家装、家电等新(xīn)领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品(pǐn)牌(pái)主(zhǔ)与B站(zhàn)进行(xíng)合作。过去一(yī)年，汽车、母婴、家装(zhuāng)家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播放次数）增(zēng)长，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中的汽车区(qū)UP主为(wèi)例，接(jiē)单人数同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　但(dàn)显然，影(yǐng)视解说在商业(yè)化上并不(bù)是一个很垂(chuí)直的赛(sài)道。无(wú)独有偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很久没有商品方找他们打视频广告了(le)。

　　按照一(yī)般思路(lù)推断，影视类解说(shuō)最(zuì)对口的可能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负(fù)责(zé)人(rén)告诉蓝(lán)鲸记者，其实今年影(yǐng)视(shì)类投放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体(tǐ)预算变少的情况下，片方也比较谨慎(shèn)，尤其对于投(tóu)头部(bù)UP会更谨慎一些。

　　上述负责人(rén)表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销(xiāo)，不能直接转(zhuǎn)化成带(dài)货(huò)收(shōu)益，所以“影视解说类(lèi)”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去年特(tè)别差(chà)，今年(nián)就(jiù)想多接(jiē)点（广告(gào)）。” 该(gāi)负责(zé)人(rén)认为，目前(qián)（UP主(zhǔ)商业化）最好的(de)状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的(de)经营方向，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适(shì)应。

　　“半(bàn)佛(fú)仙人”也在其文(wén)章(zhāng)《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更(gèng)潮(cháo)，我(wǒ)都傻了》中指出，UP主(zhǔ)养不活自己可能并非是平台的缘故，“所有(yǒu)离(lí)甲方(fāng)远的领域的自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接(jiē)广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景(jǐng)一定程度上和(hé)该(gāi)领域内的品牌数(shù)量(liàng)和竞争(zhēng)情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美(měi)妆、科技、汽车其(qí)实都属于(yú)优(yōu)质的变现内容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告诉(sù)蓝鲸记者：“汽车和(hé)科技属于典型的大(dà)博(bó)主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量博主争夺几个(gè)金主爸(bà)爸，这种最终资源其实都集中在头部博主。而(ér)美妆(zhuāng)品牌数量(liàng)多，中腰(yāo)部博(bó)主也(yě)能接到(dào)广(guǎng)告，这就(jiù)是一(yī)个更(gèng)普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也(yě)有观点(diǎn)认(rèn)为，不少UP主接不到广告(gào)可能只是“没有合适的广告”。

　　上述(shù)品牌投放(fàng)人(rén)士告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更(gèng)多还是看目标受(shòu)众，也(yě)就是(shì)粉丝(sī)量级和他的购买能力是否足够，如(rú)果回归(guī)到这两点，当(dāng)一个(gè)创作者(zhě)覆(fù)盖的(de)粉丝足够多，赛道(dào)就不是根本问题了。她(tā)个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱(qián)远的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周(zhōu)知，互(hù)联网时代的内容想(xiǎng)要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏(shǎng)、平台激励。

　　根据(jù)上(shàng)文，由于影视(shì)类内容本身行业的属性和影(yǐng)视类商单性价比问题(tí)，影视区(qū)尤其是解说类UP主靠广告商单(dān)维持(chí)生计的难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质内容创作(zuò)者(zhě)而言，剩下(xià)的两(liǎng)条路能(néng)走(zǒu)通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国(guó)内的互(hù)联网(wǎng)环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的差(chà)异是整个内容变现环境的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格伦(lún)认为(wèi)，中(zhōng)产阶级正是通过对理(lǐ)性和效率的(de)追(zhuī)求，建构出新的时间观(guān)念来形成(chéng)并定义自(zì)己的文化。这(zhè)段话(huà)投射到我(wǒ)们当代人的内容消费中便(biàn)是(shì)各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工(gōng)具属性(xìng)的知识类内容往往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易吸引(yǐn)大(dà)众(zhòng)消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识(shí)付费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登(dēng)读书会(huì)等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通过(guò)书影音(yīn)类泛娱乐内容进行(xíng)付费变现的成功案例少之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非《反派影评(píng)》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视(shì)频单期付费(fèi)，但截(jié)至目前这一功能却并(bìng)未见到推广，以此为主要变现途径(jìng)的UP主也几乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台(tái)的(de)生存状况经(jīng)常(cháng)被拿来与国内对比，近日(rì)“停更近(jìn)两年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几十万(wàn)”的新闻也被(bèi)反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变(biàn)现(xiàn)方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造(zào)收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的(de)分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收益可达(dá)到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台(tái)收入(rù)排行榜榜首(shǒu)的博主(zhǔ)年收入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台激励相比天临沂是几线城市，临沂是几线城市2023(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元(yuán)，营业(yè)成本高达(dá)180亿元(yuán)，其中(zhōng)包括在直播和广告业务(wù)中给UP主的激励(lì)/分成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去年以来，B站多次(cì)变更UP主创作(zuò)激励规则，大量UP主在(zài)社交(jiāo)平台反馈称收入减少。某(mǒu)UP主告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现(xiàn)金激励算法，后台也(yě)只给出了内容(róng)质量、观(guān)看时长等计算(suàn)维度(dù)，“所以我大多数时候只能(néng)靠体感，不过体感确实(shí)降了。”

　　千万(wàn)粉的(de)UP主(zhǔ)都接不到广告了？