既是响应消费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正(zhèng)在迎(yíng)来新(xīn)一轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌，发放规模不等(děng)的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续(xù)提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品(pǐn)的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京东也在(zài)4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更(gèng)多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基(jī)础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补(bǔ)贴，相(xiāng)当本番什么意思 日语里本番什么意思于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼(pīn)多多(duō)加补后的(de)产品价格(gé)，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平(píng)台售价为(wèi)2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最(zuì)具(jù)性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五(wǔ)一消费(fèi)旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业(yè)绩(jì)。上述负责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来(lái)，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全品类(lèi)销(xiāo)量增长了300％，在销量最高(gāo)的(de)空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小(xiǎo)风扇等(děng)产品，均(jūn)实(shí)现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面(miàn)是宏观经济提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价(jià)格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从疫情中复苏的(de)大(dà)背景下，企业良性的价格(gé)竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真正(zhèng)切切(qiè)让消费者(zhě)得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活(huó)动(dòng)中(zhōng)，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴(tiē)之外，拼(pīn)多(duō)多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多(duō)升(shēng)级了物流(liú)、售后等(děng)服务(wù)体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门(mén)安(ān)装」等(děng)服(fú)务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而(ér)这(zhè)，也将是(shì)未(wèi)来(lái)电商(shāng)平(píng)台共(gòng)同需要面(miàn)对和解决的问题。

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