东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但(dàn)不亏(kuī)钱(qián)，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dàn)是，机票价格打这么(me)低，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得靠第(dì)二(èr)招：短途直(zhí)航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班(bān)来提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是说，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座(zuò)率和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三(sān)大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋来上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗(lái)说，在保证成(chéng)本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越(yuè)多的(de)廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之上火了可以吃猕猴桃吗芭芭农场，上火了猕猴桃能吃吗后的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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