整(zhěng)个四月，B站好像都站(zhàn)在名为“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐(xú)大王(wáng)”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界(jiè)对“B站(zhàn)停(tíng)更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视(shì)区UP主(zhǔ)“木鱼水心”又发(fā)布动态回(huí)应停更(gèng)传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影视解说本来(lái)就(jiù)不好(hǎo)接(jiē)广告。

　　所以(yǐ)，是平台、赛道还是与广告投放相关的(de)环境(jìng)问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水心”们又该如何，才能养(yǎng)活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的木鱼水心(xīn)四(sì)个月没广告，上则商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥有1023万(wàn)粉(fěn)丝的木(mù)鱼水心，算(suàn)是B站(zhàn)影视区的头部UP主了(le)，他(tā)在2019年、2020年(nián)、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站(zhàn)“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓道来、内容(róng)详实的风格深受观众喜(xǐ)爱，一(yī)千多则投稿(gǎo)中(zhōng)近半作(zuò)品播放量超过(guò)百万次。其解说的(de)《红楼梦》、《三(sān)国演义》和(hé)《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超千万。

　　木鱼水心的更新频率并不算太(tài)高，过去(qù)一整年他更新了57支(zhī)作品，平均下来基(jī)本做到周更。但考虑到其作品几乎都是(shì)30分(fēn)钟以上的长视(shì)频，甚至有(yǒu)不少视频“长度以小(xiǎo)时(shí)计”。这(zhè)样(yàng)看来，木鱼(yú)水心(xīn)和(hé)他的团队已是非常勤(qín)奋(fèn)。值(zhí)得一(yī)提的(de)是(shì)，过去(qù)一年他(tā)几乎放弃了热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自(zì)4月(yuè)5日(rì)以来，长达(dá)二十天的时间里木鱼(yú)水心(xīn)并未更新，由此引发了坊(fāng)间关于其停更的(de)猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻(wén)并否认(rèn)了“停更”的说法，表示正在打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼水(shuǐ)心透露，2023年到(dào)目(mù)前为(wèi)止(zhǐ)，四个多月没(méi)有接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，B站的创作激励，还不够付办公室(shì)房租。“现在基本是‘用(yòng)爱(ài)发(fā)电’，去年一(yī)整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激(jī)励腰斩(zhǎn)”和“接不到广告”，的确是此前“B站停更潮”中人们(men)讨论的(de)焦点。不(bù)过靠(kào)创作激励(lì)养不活创作者(zhě)”几乎已是B站(zhàn)UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单(dān)才是创作大头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月没有(yǒu)接广(guǎng)告了，那他(tā)上一次的商单是什么呢？是(shì)奔驰(chí)。

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了一则观影指南(nán)，奔驰广(guǎng)告(gào)就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼(yú)水心的植入视频报价在三(sān)十(shí)几万、定制视频约要四十几万，此(cǐ)前也合作(zuò)过(guò)手机游戏、电商平(píng)台、食(shí)品(pǐn)饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记(jì)者(zhě)，考(kǎo始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗)虑木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这(zhè)个价格不算贵。那(nà)么，千万(wàn)粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小号上发布的文(wén)章(zhāng)《今年(nián)，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国(guó)互联网广(guǎng)告数据报(bào)告》显示，2022年，中国(guó)互联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模近七年(nián)首次出(chū)现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择(zé)就很(hěn)重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察(chá)》指出(chū)，消(xiāo)费不(bù)增长对(duì)营销的(de)转(zhuǎn)化(huà)要求进一步提升，广(guǎng)告营销面临突破和(hé)变革的要(yào)求(qiú)。因此，找到细分赛道上更垂直或者(zhě)更(gèng)接近消费者的(de)博(bó)主成(chéng)为品(pǐn)牌主(zhǔ)的(de)共识之一(yī)。

　　有一份来自B站的数据可以侧面佐(zuǒ)证这一点。其2022年财(cái)报(bào)信息显示：随着年(nián)龄增长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏、数码(mǎ)、美(měi)妆等领域，还逐渐展现出对汽车(chē)、家装、家(jiā)电等(děng)新领域的消费(fèi)需求，吸引(yǐn)更(gèng)多(duō)品(pǐn)牌主与(yǔ)B站进行合(hé)作。过去一(yī)年，汽(qì)车(chē)、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的(de)VV数（视(shì)频(pín)播放次(cì)数）增长，均超(chāo)过了(le)100％。以(yǐ)其中(zhōng)的汽(qì)车区UP主为例，接单人数同比增(zēng)长达118％。

　　但显然，影视解说在商业化(huà)上并(bìng)不是一个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样身(shēn)在(zài)影视区的254万粉丝(sī)UP主“low君热剧(jù)”也在日前透露很(hěn)久没有(yǒu)商(shāng)品方(fāng)找他们打视频广(guǎng)告了。

　　按照一般(bān)思路推断，影视类解说最对口的可能是影视(shì)推广。某(mǒu)MCN负责(zé)人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今(jīn)年影视(shì)类(lèi)投放应该(gāi)不(bù)少，“毕竟春(chūn)节(jié)到现在(zài)影视(shì)项目很多，数(shù)量是超过去年(nián)的。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的情(qíng)况下，片方也(yě)比较(jiào)谨慎，尤其对(duì)于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎一些。

　　上述(shù)负责人(rén)表示，影视(shì)类投放主要是口碑营销，不能直接转(zhuǎn)化成(chéng)带货收益，所以“影视(shì)解说类”肯定不(bù)是首选——6位数的报价，对片方(fāng)负担(dān)还是很大的。

　　“我(wǒ)了解的不(bù)少UP都主动降价了(le)，去年特别差，今年就(jiù)想(xiǎng)多接点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么(me)就是缩小团队(duì)，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方向(xiàng)，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人(rén)喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中(zhōng)指出，UP主养(yǎng)不活自己可能并非(fēi)是平台的缘(yuán)故，“所有离(lí)甲方(fāng)远的领(lǐng)域的自媒体，都不(bù)好接广(guǎng)告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程度上和该(gāi)领(lǐng)域(yù)内(nèi)的(de)品牌(pái)数量和(hé)竞争情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车(chē)其(qí)实都属于优质(zhì)的(de)变现内(nèi)容，但(dàn)其中又有所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量博主(zhǔ)争夺几个金(jīn)主爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终(zhōng)资源(yuán)其实都集中在(zài)头部博主。而美妆(zhuāng)品(pǐn)牌(pái)数量多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接到广告，这就是一个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点认(rèn)为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没有合适的广告(gào)”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看(kàn)目标受众(zhòng)，也就是粉丝(sī)量级和他(tā)的购买能力是否足够，如果回归到这两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多(duō)，赛(sài)道就不(bù)是根(gēn)本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接不到商(shāng)单可能和个人内容规划有关，也许没有(yǒu)碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要(yào)变现主要有三(sān)大(dà)路径：商单推广、付(fù)费/打赏(shǎng)、平(píng)台激(jī)励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影视类内(nèi)容本身行业的(de)属性和影视类商单性(xìng)价比问(wèn)题，影视区尤其是解说类UP主靠广(guǎng)告(gào)商单(dān)维(wéi)持(chí)生计的难度(dù)在近两(liǎng)年指数(shù)级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内容创作(zuò)者而言(yán)，剩下(xià)的两条路能走(zǒu)通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国(guó)内的互联网环境中(zhōng)，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识付费”，这二者之间的差异是整个(gè)内容变现环境(jìng)的缩影。最早研(yán)究(jiū)中产阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶(jiē)级正是通过(guò)对理(lǐ)性(xìng)和(hé)效(xiào)率的追求，建构出新的时间观念来形成并定义(yì)自己的(de)文化。这段话投射到我们当(dāng)代(dài)人的内容消费中便是各(gè)种知识(shí)付费类(lèi)内容。比(bǐ)起(qǐ)娱乐(lè)、兴(xīng)趣类(lèi)，具有(yǒu)工具属性的(de)知(zhī)识类内容(róng)往往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西，更容易吸(xī)引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识付费市(shì)场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年增(zēng)长约70倍(bèi)，罗振(zhèn)宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一(yī)风潮的代(dài)表(biǎo)。

　　国内(nèi)通过书影(yǐng)音(yīn)类泛娱乐内容(róng)进行付费(fèi)变现的成(chéng)功(gōng)案例少(shǎo)之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容付费只能(néng)是锦上(shàng)添花，不是主要盈利渠(qú)道(dào)，除非《反派影评》那种用户(hù)特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站(zhàn)此前曾(céng)试水UP主视频(pín)单期付费，但截至(zhì)目(mù)前这一(始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗yī)功能却并(bìng)未(wèi)见到推广，以此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几乎(hū)没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单并不容易。

　　同(tóng)类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平(píng)台的生存状况经常被拿来与国内对比，近(jìn)日“停(tíng)更近(jìn)两年，李子柒(qī)的YouTube频道(dào)还能(néng)月入几十(shí)万”的(de)新闻(wén)也被反复讨论。

　　据(jù)了(le)解，YouTube为创作者提供了多种变现方(fāng)式，只要参与“YouTube合(hé)作伙(huǒ)伴计(jì)划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这(zhè)个数字与B站的(de)平台激(jī)励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗年财(cái)报显示(shì)，2022年(nián)其净亏损75亿元，营(yíng)业成本高(gāo)达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和(hé)广告业务中给UP主(zhǔ)的激(jī)励(lì)/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但(dàn)去(qù)年(nián)以来(lái)，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作激(jī)励规则，大量UP主在社交平台反馈(kuì)称(chēng)收入减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给出了内容质(zhì)量、观(guān)看时长等计算维度，“所以我大多(duō)数时候只(zhǐ)能靠体感，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　不(bù)止一位十万(wàn)粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝鲸记者，想要靠平台激(jī)励来(lái)生(shēng)活基本是不可(kě)能的。

　　想要全职做博主(zhǔ)的生活并没(méi)有想象中那么简(jiǎn)单，内容创业的黄金时代已经过(guò)去，当红利见顶，究竟(jìng)是(shì)继(jì)续为爱发电，还是再寻出路是(shì)摆在每(měi)个(gè)创作者面(miàn)前的课题。

　　“现在(zài)只有直播带(dài)货能赚钱，但你能(néng)想象(xiàng)木鱼水心去直播(bō)带货吗？”上述MCN工作人员(yuán)无奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗