既(jì)是响应消费(fèi)复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家(jiā)统计局发布(bù)的数据(jù)显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国(guó)内生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预(yù)期(qī)的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等(děng)的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头(tóu)也(yě)在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数(shù)码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额(é)补贴，其(qí)中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度甚至超(chāo)过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东(dōng)618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出「减负增(zēng压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用)收」大礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者(zhě)无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码(mǎ)百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实(shí)有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红(hóng)米(mǐ)Note11，在(zài)拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手(shǒu)机，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多(duō)多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全网最具性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项(xiàng)目负(fù)责(zé)人表示。在五一消(xiāo)费旺季(jì)来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确(què)实带(dài)动(dòng)了消(xiāo)费业(yè)绩。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的(de)销(xiāo)量实(shí)现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位(wèi)手机环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临近，户外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等(děng)产品，均实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加码(mǎ)补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更(gèng)低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商(shāng)行业(yè)的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价(jià)格再压缩面膜蚕丝和纯棉的哪个好用，压缩面膜哪个牌子好用次(cì)成(chéng)为(wèi)电商平(píng)台之(zhī)间竞争的(de)关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有(yǒu)可能(néng)在这场(chǎng)大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情(qíng)中复苏(sū)的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复(fù)苏多(duō)添一把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手(shǒu)段，而不是目(mù)的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得消(xiāo)费者还是(shì)要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升商家运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成本(běn)。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情(qíng)。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买(mǎi)贵必(bì)赔、送(sòng)货(huò)上门(mén)、上门安(ān)装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去赢(yíng)得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今(jīn)天企业(yè)的立(lì)足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平(píng)台共同需要(yào)面对和解决的问题。

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