东(dōng)航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗(háng)业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航空能吊在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航(háng)空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用(yòng)给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是(shì)得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的(de)都是小钱，春秋不过(guò)冬还得(dé)靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率(lǜ)和飞机日(rì)利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连(lián)站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来(lái)往二三线(xiàn)城市(shì)，为什(shén)么？因为非核心城市(sh在沙特打工一年挣多少钱，到沙特打工工资高吗ì)可以获得(dé)较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也(yě)有越来越(yuè)多的廉(lián)价(jià)航空(kōng)正在崛(jué)起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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