唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌(mò)正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东、北(běi)非等(děng)地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶(jiē)段。这(zhè)些项目(mù)的领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度(dù)上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年(nián)的(de)陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过(guò)战争，先发(fā)优势让它在成立之初迅速积(jī)累大(dà)量用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一只商业(yè)化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量(liàng)标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没(méi)有哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何(hé)况它账上(shàng)还(hái)趴着133亿元(yuán)现金和短(duǎn)期投资。

　　但在(zài)平静的水(shuǐ)面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突(tū)破1亿(yì)以后几乎(hū)再(zài)无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲态，公(gōng)司营收已经连续三(sān)年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两(liǎng)年前(qián)接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特(tè)别的(de)情感，整个公司(sī)都非常平淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为(wèi)抵抗(kàng)这种衰老，王力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到(dào)新的(de)增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激(jī)还不足以给(gěi)陌陌带(dài)来实(shí)质性(xìng)改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的(de)陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开(kāi)始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极(jí)少加班，在(zài)陌陌工(gōng)作的张超对时(shí)代(dài)财经表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领导就(jiù)不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪(xīn)再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾讯(xùn)、阿(ā)里、字节等(děng)大(dà)厂，但在同量级(jí)企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固(gù)定(dìng)给每(měi)一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增效(xiào)大旗缩(suō)减福(fú)利(lì)的(de)2022年(nián)，这项传统也没(méi)有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰(fēng)的2018年(nián)，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名员工(gōng)，从北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等多个城市(shì)出发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团建(jiàn)，一次性包下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，佛系心态是什么意思吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子结(jié)束了。回归(guī)的唐岩开始出现在(zài)具体的业(yè)务层(céng)会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相(xiāng)关负责人。类似情况在此前王力(lì)任(rèn)期内(nèi)几乎从未(wèi)发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员(yuán)工向时代(dài)财经表示。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多(duō)了(le)起来。大量的需求随(suí)着会议袭(xí)来，张超现在每天最早也要(yào)九点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作(zuò)。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他(tā)的(de)妻(qī)子张思川。她被(bèi)任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手(shǒu)行政、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌(mò)加(jiā)速降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工对时代财(cái)经证实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖(gài)大部(bù)分(fēn)部门，一些(xiē)职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的(de)唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次创业营(yíng)活(huó)动(dòng)，鼓励员(yuán)工提出新的创意，试(shì)图从(cóng)中(zhōng)孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉时代财(cái)经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地(dì)指出(chū)问题核心所在，对不(bù)同业(yè)务的理解也都很透彻(chè)。我(wǒ)肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本没有接(jiē)触过王(wáng)力。”张(zhāng)超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆(jiāng)拓土，打(dǎ)破陈(chén)规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算(suàn)管理，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据(jù)点点数(shù)据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次(cì)下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接管的(de)创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多(duō)新项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥(liáo)。如今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前(qián)后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心(xīn)转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十(shí)年陌陌曾连续四(sì)次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打(dǎ)上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异(yì)，以(yǐ)及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国(guó)内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线(xiàn)了一款功能上(shàng)有些像早期陌(mò)陌(mò)的(de)陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被有“海外版陌陌(mò)”之(zhī)称的(de)Mico跑通(tōng)，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌陌(mò)在市场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建(jiàn)起一(yī)个50余人的(de)出海业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东市(shì)场(chǎng)的出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商(shāng)分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依(yī)靠(kào)陌(mò)生人语聊社交方式，避(bì)开(kāi)了中东(dōng)地区的宗教文化约束(shù)，在没有佛系心态是什么意思(yǒu)同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员(yuán)工(gōng)透露，目(mù)前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可以(yǐ)排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅(jǐn)存的(de)硕果(guǒ)，却(què)存(cún)在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业(yè)务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以来，探探海外版(bǎn)在印(yìn)尼市场下载及活跃(yuè)用户(hù)规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来西(xī)亚等东(dōng)南(nán)亚市(shì)场(chǎng)勉(mi佛系心态是什么意思ǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于(yú)出海业务并不(bù)重视，乃至于在很长一段时间内，公司(sī)出(chū)海产品的优先级都要低于(yú)其(qí)他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业(yè)务(wù)上(shàng)的投资太慎重了，好几个海外业务(wù)只投(tóu)了十(shí)几(jǐ)万元试(shì)水，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调，“我其实不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场还没有(yǒu)到一个特别成熟的状态(tài)。”“只(zhǐ)有打通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能(néng)力，去做一个印(yìn)度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误(wù)导致陌陌错过了最好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已过(guò)，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在奋力突(tū)破(pò)文化壁垒的同(tóng)时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法(fǎ)上的(de)创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成为(wèi)最后(hòu)的底牌(pái)，当下(xià)陌(mò)陌的境遇还(hái)远称不上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌生人(rén)社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人物均(jūn)为(wèi)化名(míng)）

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