周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节：踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮>

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等在内的硬(yìng)性成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出费(fèi)普遍(biàn)已到(dào)达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉(lā)的门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始陆续(xù)入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他(tā)相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音(yīn)踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音(yīn)乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来(lái)越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖(mài)不(bù)动了(le)属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还(hái)是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮)会对比国外(wài)的音乐节(jié)。但事实(shí)上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力(lì)放(fàng)在(zài)内容(róng)和(hé)风格的(de)打磨(mó)上了。

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