周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到(dào)他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节(jié)为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者表(biǎo)示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则(zé)要花费四五倍的金额(é)才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费(fèi)的(de)门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节(jié)票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖也(yě)曾在(zài)第一财经采访时透露(lù)，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也(yě)开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收(shōu)入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的(de)品(pǐn)牌就有元气森(sē夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭n)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意(yì)味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票(piào)价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐(lè)节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的(de)成长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨上了。

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