周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票(piào)的(de)价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实(shí)在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支(zhī)出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的(de)音乐节(jié)就占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一(yī)个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还(hái)是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè坡比1_1.5怎么计算坡长，坡度最简单的计算方法)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构，也(yě)有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十一坡比1_1.5怎么计算坡长，坡度最简单的计算方法(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄(líng)段(duàn)在购(gòu)票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说到(dào)底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况下(xià)，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨(mó)上(shàng)了(le)。

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