今年(nián)以来基金代(dài)销机构(gòu)被基(jī)金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金(jīn)公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告。截(jié)至6月1日，今年(nián)以来已有18家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合(hé)作。而(ér)从机(jī)构类型看，中小型独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的(de)是，近(jìn)年来由于经营不善或违规(guī)，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机构主动(dòng)或(huò)被动注(zhù)销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公司与基金销售机构之(zhī)间的(de)合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也(yě)是降本增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金(jīn)代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续(xù)。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合(hé)作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利得基(jī)金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金(jīn)办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得(dé)注意的是，今年以来，还有方正富(fù)邦(bāng)基金、平安(ān)基金，以及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公(gōng)告(gào)，经与北(běi)京虹点基金销售(shòu)有限公司、上海凯石财富基(jī)金销售有限公司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不(bù)再(zài)代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛(shèng)基(jī)金也发布(bù)公告称，与方(fāng)德保(bǎo)险代理有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)将不再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自(zì)公(gōng)告之日起(qǐ)，上(shàng)述公司不(bù)再办理本(běn)公司旗(qí)下基(jī)金(jīn)的开户、认购(gòu)、申购等基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只(zhǐ)保留(liú)赎(shú)回业务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得(dé)基(jī)金、上银基金也终止(zhǐ)了与民商基(jī)金(jīn)的基金销售合(hé)作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的合(hé)作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基金、万家基金新(xīn)增(zēng)与(yǔ)民商(shāng)基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来(lái)，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独(dú)立基金销售机(jī)构(gòu)的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独(dú)立基金销售机构的代销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计(jì)6家(jiā)独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基金代(dài)销机构的(de)合作，这(zhè)其中(zhōng)包括独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代(dài)销机构中，正融(róng)基金(jīn)解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解除合(hé)作关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量(liàng)增(zēng)多(duō)及(jí)监管趋严，近(jìn)几年公募(mù)基(jī)金公司对于代销机构(gòu)的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下(xià)，严格(gé)筛选基金代(dài)销机构，也(yě)是实(shí)现(xiàn)降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司(sī)终止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是基(jī)金销量一直得(dé)不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡(gòng)献不大；二(èr)是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前两年就这样(yàng)终止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售困难也加(jiā)速了对(duì)尾部(bù)销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销售(shòu)合(hé)作机构，没有太(tài)大(dà)意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林(lín)证券(quàn)董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止与代销机构的合(hé)作，通常是基金(jīn)代销机(jī)构销售(shòu)能力较弱(ruò)，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就会很(hěn)果断地解除(chú)合作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代(dài)销机构的合(hé)作(zuò)是市场(chǎng)化的，要考虑维护成本与合作的潜(qián)力，基金公司(sī)会依(yī)据自身的发(fā)展(zhǎn)状况(kuàng)有选择(zé)的与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)合作。”

　　北方(fāng)一家公募公(gōng)司渠(qú)道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基(jī)金销(xiāo)售公司，有一(yī)套完(wán)整的基(jī)金销售评(píng)估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售保有规模(mó)、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对(duì)接(jiē)系统，每年要付出系统维护成本(běn)，很(hěn)多(duō)销(xiāo)售(shòu)公司一年的(de)保(bǎo)有量也(yě)没有(yǒu)多少，甚(shèn)至都覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名(míng)，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望能有(yǒu)销售能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机(jī)构也会(huì)对基金公司的投(tóu)研能力(lì)，管理规模，也(yě)有(yǒu)一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金(jīn)研究人士称，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构(gòu)，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅(shàn)长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地(dì)位(wèi)将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓(zhuā)手，对权(quán)益类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销(xiāo)售市场(chǎng)，主要还是在(zài)银行渠道(dào)和头部互联网(wǎng)公司，券商作为(wèi)后(hòu)起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容忽视(shì)的力量。

　　马太效应显著相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示rong>

　　基金代销行业(yè)优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的公(gōng)募基(jī)金销售保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联(lián)网流量优势(shì)继(jì)续(xù)发力(lì)，银行(xíng)、三(sān)方、券商(shāng)代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争优势(shì)更为(wèi)突出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募(mù)基金销售(shòu)保有规(guī)模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销售机(jī)构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场公(gōng)募(mù)基金。而前三名蚂(mǎ)蚁基金、天天基金、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其(qí)非货币(bì)市场公(gōng)募(mù)基金保有(yǒu)规(guī)模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的(de)独立基金销售机构(gòu)保有规模(mó)则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基(jī)金代销机构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，与此同时(shí)，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而在115家独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不(bù)足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来(lái)基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少中小型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行(xíng)业(yè)大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有(yǒu)限公司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)提交了注(zhù)销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政(zhèng)许(xǔ)可法》《证券投资基金(jīn)法(fǎ)》《公开募集(jí)证券投资基金销售机(jī)构(gòu)监督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公司公募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海(hǎi)证监(jiān)局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务(wù)有(yǒu)限公(gōng)司公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售(shòu)也是目前第(dì)一家主(zhǔ)动注销基金销售(shòu)牌照(zhào)的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不少(shǎo)基金代(dài)销机构由于经营困(kùn)难等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证相亲对象不回消息算拒绝吗，相亲女拒绝你一般有三种暗示监(jiān)局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金(jīn)、大泰金(jīn)石(shí)基金等第(dì)三方代销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优胜劣汰(tài)生态(tài)或将(jiāng)持(chí)续。

　　编辑：舰长