Facebook广告仍然是品(pǐn)牌的有效(xiào)数字广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的(de)受众和详细的(de)目(mù)标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞察力(lì)相结(jié)合对于使自己(jǐ)在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖而出至关重要(yào)。然而(ér)，实现(xiàn)这一(yī)点(diǎn)并坚(jiān)持(chí)到底可(kě)能比(bǐ)听起(qǐ)来更复(fù)杂(zá)。成功需(xū)要(yào)触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅仅关(guān)注数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上(shàng)口的东西并不能(néng)减少(shǎo)点击量——你必须(xū)两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅读(dú)以下(xià)内容，了(le)解更(gèng)多(duō)关(guān)于有效(xiào)提高(gāo)参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了(le)解你的受众是任何成(chéng)功的营(yíng)销(xiāo)或广告(gào)活动(dòng)的第一步(bù)。使用有(yǒu)关客户的(de)可用数据和有(yǒu)关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在(zài)买家在整个购买过程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产品定位的价值观，以使(shǐ)你的(de)广告符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读你(nǐ)的广告以及他们的需(xū)求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么(me)对你的观(guān)众(zhòng)最有吸引力(lì)，可以带(dài)来额(é)外的点击量和更(gèng)多的转化(huà)率。

深入研(yán)究数据(jù)以(yǐ)了解你在Facebook上的目(mù)标(biāo)受众，这本(běn)身就是(shì)一(yī)项(xiàng)技能。一旦你很好地(dì)处(chù)理了这方(fāng)面的(de)业务，是时(shí)候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的(de)广告可以(yǐ)帮助你(nǐ)的品牌创建引人注目的(de)活动(dòng)，以吸引力和清晰(xī)度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广(guǎng)告上获(huò)得点击(jī)的两(liǎng)个最重要的因素：广告(gào)设置和(hé)广告创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建(jiàn)广(guǎng)告时(shí)有不同的优先(xiān)级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用(yòng)图(tú)像、视频(pín)、声(shēng)音(yīn)还是文(wén)字(zì)，都有(yǒu)一种(zhǒng)格式可(kě)以帮助你实现营销目(mù)标。企业应该(gāi)使用各种各样的广告(gào)，因为(wèi)每个人(rén)都不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽(suī)然(rán)有些人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎实(shí)视(shì)觉效(xiào)果的文(wén)字。尝试(shì)各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了(le)解吸引(yǐn)目(mù)标受众的广(guǎng)告。

通(tōng)过Facebook广告提供的(de)一些格(gé)式选项包(bāo)括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广(guǎng)告(gào)是一种(zhǒng)简单的格式(shì)，可以使用高质量的(de)单一图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突出显(xiǎn)示特定(dìng)的(de)产品(pǐn)，帮助它在订阅(yuè)源中脱(tuō)颖而出。幻灯片还可以(yǐ)展(zhǎn)示多个(gè)图像。这种(zhǒng)格式(shì)可以拍(pāi)摄你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和(hé)声音来创(chuàng)建一个可以在设(shè)备上快速(sù)加载的广(guǎng)告(gào)。幻灯片制作也很(hěn)容(róng)易(yì)，成(chéng)本(běn)比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告(gào)快(kuài)5倍(bèi)。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格式(shì)非常适合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据，从这里开始，你将(jiāng)获得(dé)所需的指标（如哪些照片(piàn)、措辞等最有(yǒu)效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高(gāo)级(jí)的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频(pín)广告格(gé)式(shì)可能是最有效的脸书(shū)PPC，无(wú)论你的行业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可(kě)以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览量比(bǐ)其他广(guǎng)告(gào)格(gé)式多1辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲0%到(dào)30%。

如果你有一个(gè)可以(yǐ)通过视(shì)频(pín)展示的产(chǎn)品，那么(me)很(hěn)容易获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法是拍摄团(tuán)队中(zhōng)的某个人谈(tán)论你的公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

就像静态广告一样，你可以也(yě)应该尽快(kuài)测试视频(pín)广告(gào)。虽然视频广告通(tōng)常无论是哪种类型的(de)业务(wù)都(dōu)表现(xiàn)得(dé)更好，但(dàn)它仍(réng)然值得(dé)与静(jìng)态广告一起(qǐ)测试，看(kàn)看什(shén)么对(duì)你的受众有效。因(yīn)此，无论你是(shì)一家初创(chuàng)公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个提示(shì)：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图(tú)集广告(gào)

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每(měi)个(gè)图片(piàn)或视(shì)频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细(xì)节或服(fú)务的更(gèng)多信息。转盘格式还(hái)允许您显示与广告相关的一系列(liè)事(shì)件。旋转木(mù)马广告(gào)将内容(róng)浓(nóng)缩为一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图(tú)片都(dōu)有(yǒu)自(zì)己的创(chuàng)意和“立即购物(wù)”按钮。

何时使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多个产品、显(xiǎn)示流程，并(bìng)在(zài)用户浏览幻灯片时(shí)提供参(cān)与(yǔ)度。如果你的产(chǎn)品或服务(wù)有多种用途，这是(shì)传达你(nǐ)信息(xī)的(de)最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款格(gé)式（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费(fèi)者通过介(jiè)绍(shào)视频浏览产品(pǐn)，并(bìng)配以网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视(shì)频重点介绍(shào)了您在活动中推(tuī)广的(de)产品系列(liè)。当用户单击时，他们(men)可以在快速(sù)加载页(yè)面上浏览集合中的产(chǎn)品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接。即(jí)时体验是在有(yǒu)人在(zài)移(yí)动设备上点击(jī)你的广告后打开的(de)全屏体验。这是突(tū)出(chū)您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电(diàn)子商(shāng)务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有(yǒu)四种或四种(zhǒng)以上的产品可(kě)供客户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提(tí)高销售(shòu)额。

5.动(dòng)态体验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告的不同变体(tǐ)为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通过(guò)使用文(wén)本组合自动创建不(bù)同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效的(de)广告。这个过程(chéng)可能(néng)包括(kuò)调(diào)整亮度(dù)、裁剪图像或使用(yòng)滤(lǜ)镜(jìng)来突出广告。广告的(de)组(zǔ)成变化可能包(bāo)括(kuò)标签、显示(shì)相(xiāng)关评论和(hé)不同的文本组合，以创建引人入胜的标(biāo)题。然后，脸书向用(yòng)户显示个性化广(guǎng)告，预(yù)计可(kě)能会获(huò)得回应的变化(huà)。动态(tài)广(guǎng)告看(kàn)起(qǐ)来(lái)像上面的一(yī)种广告格式。但(dàn)是，它会根(gēn)据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告。

何时使用此广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队或第三方公司管(guǎn)理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这(zhè)种广告类型(xíng)。此(cǐ)外(wài)，这(zhè)种形(xíng)式最适(shì)合那些对同一(yī)产品(pǐn)或服务(wù)的受众略有不同(tóng)的(de)人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型(xíng)之前(qián)，你需要牢牢把握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它(tā)可(kě)能会让人困惑(huò)。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销(xiāo)人员的信息。考虑以(yǐ)下因素，这些因素(sù)可以(yǐ)带(dài)来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告(gào)是在用(yòng)户(hù)滚动时(shí)快速(sù)扫描的(de)，因此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精确(què)。Facebook建议(yì)将你的(de)单词限制在125个(gè)字(zì)符以内(nèi)，以避免(miǎn)被辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲截断。通过选(xuǎn)择与用(yòng)户互动的(de)最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是(shì)，请在主要文本(běn)中突出显示这些关(guān)键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需要(yào)有(yǒu)意义(yì)的(de)文(wén)字来满足他们的特定(dìng)需(xū)求(qiú)。无论(lùn)你是试图吸(xī)引潜(qián)在买家，还是(shì)向以前对你(nǐ)的(de)产品(pǐn)感兴趣的消费者(zhě)重新推销，直(zhí)接写信(xìn)给观(guān)众(zhòng)都很重要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广(guǎng)告时(shí)，选择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和产生点(diǎn)击方(fāng)面(miàn)非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的——在营销(xiāo)你的品牌和与目标受众建立联系时，包容性和代表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你(nǐ)的Facebook广告的标题(tí)应该(gāi)是对行动(dòng)号召的补(bǔ)充。例(lì)如，CTA可以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载免费目(mù)录、查看独家(jiā)交易或(huò)了解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详细信息。一定要在标(biāo)题中突出显示特价商品。标(biāo)题(tí)中应该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点(diǎn)击。请(qǐng)记住，在截断之(zhī)前(qián)最多只能(néng)有40个(gè)字符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消费(fèi)者(zhě)见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品(pǐn)系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们的(de)新(xīn)产品”之类的CTA会激发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家交易都是与观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售商来(lái)说很(hěn)有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企(qǐ)业对企业（B2B）营销提(tí)供了(le)连接。

5.目(mù)的(de)地（URL）

优化(huà)广告登录页面对于为(wèi)潜(qián)在客户创造无缝体验至关重要。登录页必须(xū)与广告(gào)相关(guān)，无论是产品详细(xì)信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他们想要探索您(nín)的产(chǎn)品或服务的(de)信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地页(yè)面(miàn)，这(zhè)意味(wèi)着内容会立即加载，用户可以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电(diàn)子商务）也(yě)很有辛追夫人是谁的夫人，辛追夫人是谁的母亲效(xiào)。

6.最(zuì)后的(de)想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大(dà)的受众(zhòng)为大小(xiǎo)企业带来收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远(yuǎn)来(lái)看(kàn)，花时间制作(zuò)能够(gòu)产生点击量的(de)广告是值得的(de)。您的营销团队(duì)可以创建一(yī)个Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示产(chǎn)品的(de)格式来点击，同时积(jī)极参(cān)与(yǔ)受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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