唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经(jīng)从多位陌陌内(nèi)部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出(chū)海项目(mù)，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这些(xiē)项目(mù)的领(lǐng)头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚(shèn)至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在(zài)国(guó)内社交(jiāo)格局基(jī)本已定(dìng)、监(jiān)管(guǎn)不(bù)断加强的(de)当(dāng)下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌(mò)陌(mò)的最佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让(ràng)它在成立之初迅速积(jī)累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大的用户体量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思(shí)现盈利(lì)以来，陌陌已经连(lián)续32个(gè)季度持续(xù)盈利(lì)。放眼望去(qù)，没有哪个(gè)互(hù)联网公司(sī)能(néng)做到如此，更(gèng)何(hé)况它账(zhàng)上还(hái)趴(pā)着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌危机四(sì)伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成立12年，主力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快(kuài)手等电商直播强(qiáng)势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌(mò)仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对陌陌没有什么特别的(de)情感，整个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌陌改名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事(shì)长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的(de)陌陌能找到正(zhèng)确(què)的(de)航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁员(yuán)，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段时间内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名(míng)词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就不(bù)可能在(zài)工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂，但在同量级企业(yè)里(lǐ)依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台i不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思Phone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩(suō)减福(fú)利的(de)2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的(de)狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的(de)目(mù)光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩(yán)开始出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听取来自(zì)一线的(de)汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了(le)起来。大(dà)量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每(měi)天最早也(yě)要九点才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌(mò)还同(tóng)步开启了大规模的(de)裁(cái)员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与(yǔ)唐岩(yán)一同回归的还有他(tā)的妻子张(zhāng)思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集(jí)团的(de)COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财(cái)经证(zhèng)实(shí)，2023年公司(sī)启动裁(cái)员不积跬步到底读gui还是kui，日积跬步以至千里是啥意思，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩(yán)，正(zhèng)在奋力推(tuī)动(dòng)公司(sī)创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事(shì)业(yè)部，并在公司内部发(fā)起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从(cóng)中(zhōng)孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的一系(xì)列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌陌能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的(de)人格(gé)魅力很强大，业务(wù)会上他(tā)都能(néng)一(yī)针见血地指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理解也(yě)都很透彻。我肯定(dìng)更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比之(zhī)下，入职这么(me)几(jǐ)年(nián)我基本没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程(chéng)度(dù)上(shàng)，这(zhè)正(zhèng)是创始(shǐ)人(rén)与职业经理人的区(qū)别(bié)。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是预算管理，风(fēng)险(xiǎn)控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了(le)陌(mò)陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没(méi)能打响任何水花。据点点数(shù)据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵(fū)化了照片交友软(ruǎn)件咔(kā)咔(kā)、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后(hòu)来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第二梯队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻(xún)，唐(táng)岩将(jiāng)重心(xīn)转向海(hǎi)外(wài)实(shí)属必(bì)然。可(kě)问题在于，此前十年陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成(chéng)功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限于文化差异，以及(jí)较发达(dá)地区(qū)相(xiāng)对老旧的产品形态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打(dǎ)开海外陌生人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交(jiāo)厂商(shāng)在东南亚、中东等新(xīn)兴(xīng)市(shì)场尽享出海红利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外(wài)战略，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线(xiàn)了(le)一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态已(yǐ)经被有“海(hǎi)外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌(mò)在(zài)市场认知、本地化(huà)运营等多个方面(miàn)均(jūn)处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的(de)第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是(shì)一款游戏化社交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了(le)中东地区的宗教文化约(yuē)束(shù)，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情(qíng)况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存(cún)在营收结构(gòu)的症结(jié)。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿(ruì)向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分收益(yì)用于与公(gōng)会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合(hé)作，如此一来产(chǎn)品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取了降低分(fēn)成比例的策略(lüè)，Soulchill亏损规模(mó)才环(huán)比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩(shèng)一个收购而(ér)来的探探海(hǎi)外版还在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载及活跃(yuè)用户规(guī)模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来(lái)，陌(mò)陌出海困难源(yuán)于(yú)公司(sī)战略失误。长期以来，管理层对于出海(hǎi)业务(wù)并(bìng)不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投(tóu)资太(tài)慎重了，好几个海(hǎi)外业务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还(hái)没有(yǒu)到一个特别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能(néng)力，去(qù)做(zuò)一(yī)个印度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的(de)失误导(dǎo)致陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向(xiàng)社(shè)交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩面(miàn)前的(de)，已是一个群狼环绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的(de)陌陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态跟玩法(fǎ)上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最(zuì)后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼(yǎn)前的(de)限制和(hé)天花板，留(liú)给其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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