无需(xū)出(chū)镜，无(wú)需(xū)准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入账，这(zhè)样的带(dài)货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然而(ér)细想便(biàn)能找(zhǎo)到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进(jìn)行商品讲解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎失去了其(qí)存在的意义，消费者(zhě)也无法获得(dé)任(rèn)何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人(rén)直播(bō)带货不仅实实在在地(dì)于角落中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业链(liàn)，与平台间(jiān)玩起(qǐ)了你(nǐ)追我(wǒ)就躲(duǒ)、你封我重开的(de)猫(māo)鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等(děng)公(gōng)共平(píng)台上，都充(chōng)斥(chì)着售卖(mài)“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管风险的闭(bì)口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆解(jiě)蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的“幽灵带货”模式

无(wú)人(rén)直(zhí)播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本(běn)一致，技(jì)术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等(děng)多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人直播(bō)的重要落脚地(dì)。

《知识经(jīng)济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解(jiě)。首先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与品牌(pái)自(zì)播的(de)诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通点是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了该年龄层(céng)受众对互联(lián)网(wǎng)的了(le)解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势(shì)。作为(wèi)“达人(rén)”，无需(xū)亲(qīn)自(zì)进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联(lián)盟”本(běn)身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应(yīng)商品添加(jiā)到(dào)橱窗(chuāng)挂在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货(huò)源问(wèn)题(tí)，开播(bō)前多(duō)发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关(guān)的短视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据了解，无人直播(bō)的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段，两者均依(yī)赖软件实施(shī)，其(qí)核(hé)心在于“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人直播基本靠(kào)OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频(pín)。达人(rén)只(zhǐ)需用特(tè)殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整(zhěng)后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰式的(de)视频，调低透明(míng)度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无人直播阶段(duàn)，工蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的<蜜蜡哪里产的最好，中国蜜蜡产地哪里的最好的/span>具(jù)与软件(jiàn)都(dōu)进一步升级(jí)，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性(xìng)也(yě)更强。上述(shù)的操作虽然是人工操(cāo)作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视(shì)频进行二度干预；但半无人(rén)直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚(fá)判定精(jīng)确度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相(xiāng)互配(pèi)合下(xià)，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设(shè)置了(le)“循环(huán)”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以(yǐ)各种手(shǒu)段逃避平台的(de)监(jiān)管(guǎn)，因此近期(qī)“幽(yōu)灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价(jià)购买课(kè)程(chéng)学习，但并没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的互动(dòng)性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个(gè)投机者。

在各平台搜索相关关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程(chéng)”的账号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位(wèi)数(shù)，最(zuì)高(gāo)的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一(yī)的话术基本(běn)集中在“无门槛、无(wú)成本(běn)，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受(shòu)害者也多为该两(liǎng)者。调查发(fā)现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗(piàn)局(jú)主要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自己交了几千元(yuán)的学费，拿到了一个(gè)层层(céng)包(bāo)装的精(jīng)美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导(dǎo)方式，所(suǒ)谓的“直播课(kè)程”对无人(rén)直播的(de)细节要么避重就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发(fā)了(le)出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何(hé)开直播(bō)，但被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一次(cì)被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不(bù)满意无理(lǐ)由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高频(pín)率(lǜ)地发学生的(de)利润(rùn)截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生活(huó)的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你(nǐ)用(yòng)他们教的(de)话(huà)术(shù)试图在直播(bō)间引导他人，实际上自己也被“老师”的(de)话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教(jiào)学”的本质(zhì)所(suǒ)在(zài)。

事(shì)实(shí)上，目(mù)前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做(zuò)好投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹篮打水(shuǐ)一场空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部的(de)稳定生态以及外部的(de)口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权益(yì)，打击直播的积(jī)极性(xìng)。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也(yě)将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响(xiǎng)其(qí)直(zhí)播(bō)的积极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内(nèi)部的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是(shì)对(duì)于淘宝这类重度(dù)依赖直播带货(huò)、货源更独立的(de)平(píng)台，无(wú)人直播(bō)将严重影响带货的互动性与(yǔ)交流感(gǎn)，付款不(bù)发(fā)货、货不(bù)对板(bǎn)等(děng)问题(tí)将大大(dà)影(yǐng)响消费(fèi)者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的(de)平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的售前售(shòu)后(hòu)都无(wú)法获得保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低，不(bù)利于其电商业务的(de)进一步发展。

对于(yú)无人直播存在(zài)的乱象，目前尚(shàng)未有平(píng)台(tái)发布系统化的(de)惩(chéng)处条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存(cún)在音频循环(huán)、话(huà)术利益诱(yòu)导等情况(kuàng)，都将判定(dìng)其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该(gāi)账号将(jiāng)永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播(bō)则(zé)重在(zài)处(chù)罚使用无人直播(bō)的店(diàn)家。淘(táo)宝支(zhī)持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家(jiā)将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严(yán)。若未来(lái)能(néng)有(yǒu)针对性的(de)条例或处理办法实施(shī)，也许将有(yǒu)助于更(gèng)高(gāo)效地肃(sù)清乱象。

无(wú)人(rén)直播的未(wèi)来(lái)方向

目前的(de)无(wú)人直播，似(shì)乎浑(hún)身都(dōu)写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益为前提来攫取(qǔ)利(lì)益。无人(rén)直播本身也许并非(fēi)是不可为的(de)方向。

在(zài)数字产业飞速发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都逐渐(jiàn)为(wèi)电商行业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等都曾(céng)现(xiàn)身直播间(jiān)带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量连连增长，为数(shù)字产业(yè)与(yǔ)电商融合展现出了优(yōu)秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技(jì)术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的(de)雏(chú)形。虚拟(nǐ)人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对(duì)技(jì)术条件(jiàn)的(de)要求，都预示着该产业的成熟还非常需要时(shí)间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚(xū)拟人(rén)的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问(wèn)题仍(réng)然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度与交互(hù)能力，目前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的(de)无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场，仍然任重道远。

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