周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代(dài)价是(shì)越来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万(wàn)以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到(dào)一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(hu槟榔戒一年脸会恢复吗，槟榔戒一年脸会恢复吗改套餐不能恢复以前套餐ì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌(pái)也开(kāi)始陆续入(rù)局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所(suǒ)有的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐(lè)节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌(pái)音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音(yīn)乐(lè)节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差(chà)不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批槟榔戒一年脸会恢复吗，槟榔戒一年脸会恢复吗改套餐不能恢复以前套餐判单(dān)日(rì)千元的(de)音(yīn)乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节(jié)已经有足够的(de)成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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