无需出镜(jìng)，无(wú)需准备话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的带(dài)货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描绘(huì)的雏形。

然而细想(xiǎng)便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态自2016年发端(duān)以来，靠(kào)的就(jiù)是(shì)极致(zhì)的(de)互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失，直(zhí)播带货似乎失去(qù)了其存在的(de)意义，消费者也无(wú)法获(huò)得(dé)任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落中发展了起来，并且形(xíng)成了一(yī)套(tào)灰色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游(yóu)戏(xì)。在微(wēi)博、小红书及知乎(hū)等公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监(jiān)管(guǎn)风险(xiǎn)的闭(bì)口不谈，几乎(hū)都暗示着(zhe)，合(hé)理合规的(de)无(wú)人直播仍有很(hěn)长的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式(shì)

无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至(zhì)今(jīn)大约(yuē)经历了一(yī)年左右(yòu)的时间，由于内在(zài)运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行(xíng)了拆解。首先在选(xuǎn)品(pǐn)上，相(xiāng)对正式主播(bō)与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播(bō)显(xiǎn)得简单粗暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛(sài)道，其选品共通点是客单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教(jiào)学课程”中，着(zhe)重提到了该年(nián)龄层受众对互联网(wǎng)的(de)了解度(dù)较低，不易(yì)识破(pò)镜头对面并非真人，且(qiě)他们不(bù)熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人(rén)”，无(wú)需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖(dǒu)音(yīn)自带的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就拥有丰富的产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到(dào)橱(chú)窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是无(wú)人直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品(pǐn)与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受众，就可零门槛开启(qǐ)无(wú)人直播。据了(le)解(jiě)，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依(yī)赖软件实施，其核心在于(yú)“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣(lǚ)完(wán)成(chéng)，前(qián)者编(biān)辑视频(pín)，后(hòu)者链接与投商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级射视频。达人(rén)只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中(zhōng)进行(xíng)简单的商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级(de)编辑，并在直(zhí)播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于(yú)消费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达(dá)人无(wú)法编(biān)辑视频进行二(èr)度干预(yù)；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的(de)支持下，真人(rén)随时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更(gèng)逼真(zhēn)，同时(shí)也让平台的处罚判定(dìng)精确度大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人(rén)选择的(de)带货视频将一直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一(yī)需要注(zhù)意的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平(píng)台(tái)的(de)监(jiān)管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但(dàn)并没有得到太好的(de)反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的背景(jǐng)、评论(lùn)区多(duō)次重复也毫无(wú)反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真人带(dài)货(huò)来得(dé)有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为“下(xià)一个风口”，自然(rán)带着强大的诱惑(huò)力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者(zhě)。

在各平(píng)台搜索相关关(guān)键词，立刻(kè)能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课(kè)程”的(de)账号，且定价几(jǐ)乎都集(jí)中(zhōng)在(zài)四位(wèi)数(shù)，最高的(de)宣称(chēng)“价(jià)值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空(kōng)就(jiù)能做”，暗(àn)示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的(de)投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光(guāng)的骗局主(zhǔ)要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无(wú)人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课(kè)程(chéng)”对无人直播的细节要么避重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千块打了水漂(piāo)”。

教了大致的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平台(tái)监管），并且大(dà)致做(zuò)到了“包教包会”，但让学员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了(le)就重开，重开(kāi)了接着被(bèi)封。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大致(zhì)学会了如何开直播(bō)，但(dàn)被(bèi)迅速(sù)识别不合规，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规(guī)的课(kè)程(chéng)并没有任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术(shù)与道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率地(dì)发学生的利润截商议的近义词是什么呢 标准答案，商议的近义词是什么呢二年级(jié)图，搭配“给自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们(men)教(jiào)的话(huà)术(shù)试图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说理。当(dāng)做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空的心(xīn)理准备(bèi)。

平台出手

一旦无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤(liú)般的存在，平(píng)台(tái)内部的(de)稳定(dìng)生(shēng)态以及外部的口碑都(dōu)将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播(bō)的积极性(xìng)。目前无人(rén)直(zhí)播普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视(shì)频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅要为(wèi)自(zì)己所(suǒ)带货(huò)的产品负责(zé)，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直(zhí)播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉也将连(lián)带受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带(dài)货、货源更(gèng)独(dú)立(lì)的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大大(dà)影响消(xiāo)费者的(de)消费体验(yàn)；对于抖音一(yī)类短视(shì)频起家的平台，无人直播让(ràng)消费(fèi)者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得(dé)保(bǎo)障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电(diàn)商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播(bō)存(cún)在的乱(luàn)象，目前尚未有(yǒu)平(píng)台发布系统化的惩处(chù)条例，但对相关违规(guī)情况均进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告与(yǔ)封锁(suǒ)直播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直(zhí)播中(zhōng)存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判(pàn)定其为违规(guī)行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次(cì)违规(guī)后，直(zhí)播间(jiān)将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打击违规直播(bō)间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗播、无人播(bō)等(děng)行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态(tài)度可以看(kàn)到，对(duì)无人(rén)直播的监管仍(réng)然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或(huò)处理办法(fǎ)实施，也许将有助于更高效地肃清(qīng)乱象。

无人直播(bō)的未来(lái)方向

目(mù)前的(de)无人(rén)直播(bō)，似(shì)乎(hū)浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个字，但究其(qí)根本，是由于其被(bèi)投机滥(làn)用，以损害(hài)他人利益为前(qián)提(tí)来攫(jué)取(qǔ)利益(yì)。无人直播本身也许并非是不可为的方向。

在(zài)数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商(shāng)行业所接纳，并投(tóu)入到(dào)实(shí)际应用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质(zhì)让销(xiāo)量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电(diàn)商(shāng)融(róng)合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本(běn)。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字技术(shù)相(xiāng)结合(hé)，也许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则可(kě)作为(wèi)客(kè)服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精准，还能升级(jí)消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高(gāo)、成本(běn)高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经有公司(sī)对(duì)此进行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然(rán)需要真人(rén)斟酌；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能力(lì)，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人(rén)的(de)水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然(rán)前景可观，但要(yào)想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重道远。

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