周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个(gè)五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票的价(jià)格在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中(zhōng)国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实(shí)主要(yào)还是(shì)音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当(dāng)然除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过(guò)50万人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产(chǎn)业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程度(dù)曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后学年是什么意思？应该怎样填，2022至2023学年是什么意思ng>

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多(duō)大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多(duō)少周边产(chǎn)业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是(shì)正常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上了。