既是(shì)响应消费复(fù)苏的大势，也是为(wèi)了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的数(shù)据显示(shì)，我国2023年(nián)一季(jì)度国(guó)内生产总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形(xíng)势开局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一(yī)个(gè)电商购物(wù)节，各大电商(shāng)平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品的(de)补贴力度甚(shèn)至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公司还喊出了(le)「天天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则(zé)主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比了此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格，确(què)实有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其(qí)它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活动均为官方(fāng)直补(bǔ)，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提(tí)供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」的项(xiàng)目(mù)负责人表示。在五一消费旺季(jì)来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者可以(yǐ)一站式购齐(qí)。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米(mǐ)、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天(tiān)堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机(jī)、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线半个顶的速度越来越快越叫的原因月以来，大部分产(chǎn)品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户(hù)外便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环(huán)比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台(tái)需(xū)要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是电商(shāng)行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越是(shì)持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才(cái)顶的速度越来越快越叫的原因是目(mù)的(de)

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却(què)「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国(guó)市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复(fù)苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有(yǒu)好处(chù)。对(duì)经济而(ér)言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都(dōu)可能为经济(jì)复苏多(duō)添一把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更低的(de)价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活(huó)顶的速度越来越快越叫的原因动中，小米(mǐ)旗下手机(jī)、家(jiā)电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多(duō)多、还是(shì)其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要靠(kào)提升产(chǎn)品和服务质量、提升商家运营(yíng)效(xiào)率，以及持续性(xìng)地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输(shū)物流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务(wù)体(tǐ)系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业(yè)的立足之本(běn)。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要(yào)面(miàn)对和解决的问题(tí)。

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