周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票(piào)的价格在(zài)不停的(de)上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作(zuò)成本是越来越高了(le)。北(běi)京商报记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中(zhōng)头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的(de)艺(yì)人更是(shì)过了百(bǎi)万级(jí)，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾(céng)在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐(lè)节(jié)带来的(de)想象力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除了票(piào)价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语，科切拉音(yīn)乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌(pái)们的(de)目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)写柔柳的四字词语有哪些，写春雨的四字词语度最高，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进(jìn)行释(shì)放(fàng)和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海站先后发布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音(yīn)乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开批(pī)判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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