东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈(hā)~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿(yì)的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当(dāng)年唯一(yī)一家盈(yíng)利(lì)的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它(tā)还(hái)赚钱的(de)？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还(hái)是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文(shì)天怒人怨的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首先第一招：低(dī)价引流(liú)，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋(qiū)航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例(lì)高达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的(de)售(shòu)费(fèi)用率只(zhǐ)有2.22％，比三(sān)大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机(jī)票的(de)价格，那是太正常不过了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭(fàn)，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都(dōu)是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日使用(yòng)率(lǜ)。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航(háng)允许的话，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高(gāo)的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话(huà)，春(chūn)秋(qiū)的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不所想皆所愿,所愿皆所得的意思是什么，所想皆所愿,所愿皆所得的意思英文过，走(zǒu)廉(lián)价路线的这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的(de)确(què)做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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